看起来是“赔本赚吆喝”，但运营商有着自己的生意经。“高校校园是一个有2500万人的大市场，也是新增用户市场的重头。大学生则是‘潜力股’，一方面，他们对通话和移动互联网的需求很大，也是3G业务最具成长潜力的聚类群体，平均A RPU值并不低；二是他们现在的消费习惯也会影响到以后。圈定他们，也是提前埋下种子，为未来做铺垫。”一位运营商人士如是说。
在今年校园市场竞争中，运营商们还加强了长效营销的实施。中国电信人士透露，相比往年，今年最大的变化就是更加重视品牌等长期的市场营销手段。“比如在高校学生中发展‘天翼俱乐部’成员，通过学生发展学生用户。”
