在北京邮电大学，教职工刘建文刚刚在校园里把原来中国移动神州行换成了动感地带。
“充500块钱话费送一个120G爱国者移动硬盘，多划算呀。”刘建文对记者说。
刚到北京邮电大学报到的新生小美告诉记者，她们新生开学，学校送了3张卡，中国移动的神州行、动感地带和一张中国联通的卡。至于会用哪一张卡，小美说，“看哪个便宜了。我觉得这样很好，对学生来说有很多选择。”
北邮大学校内，中国移动的摊位点明显多于中国电信和中国联通。刘建文告诉记者说，中国联通的摊位少，但是送的自行车轮子比中国移动的要大。移动送的东西比较全，“公交卡、移动硬盘都有，自行车还是永乐牌的，黄绿色相间，很漂亮。”
资费竞争外的“增值”空间
除了在高校争夺学生客户源外，运营商的竞争也从以往的资费层面升级到增值业务层面。
一家运营商人士透露，在电信重组和3G牌照发放以前，运营商的校园市场竞争就是围绕低资费进行的。“但是去年开始，这种竞争开始变化，重组后的三家全业务运营商开始比起了增值业务，各家都希望通过特色业务锁定未来的主流用户。”
近日，中国电信在上海推出了面向大学市场的“翼机通”业务，并先在同济大学实现应用。翼机通将校园卡与手机卡集于一身，通过校园内的翼机通平台实现校内一卡通。这项被中国电信内部看作 “物联网应用重要实践”的业务，正是上述运营商人士所说的“资费外的新竞争”。
与此同时，各家运营商对高校的争夺还渗入到了各类校园活动中。
上个月，上海移动“动感地带”品牌赞助了由上海财经大学商务研习协会发起的，联合复旦、交大、同济、上财、上外、华师大、华理、上理、海事、外贸等沪上十大院校举办的“动感地带十校联合网络营销策划大赛”；而上海联通则在今年年初举办了首届上海联通大学生校园创业营销大赛。
记者注意到，在上海移动和上海联通举办的这两场内容类似的比赛中，运营商都将各自的业务作为了比赛的营销内容。上述运营商人士分析，“赞助、主办这样的校园大赛，可以直接扩大品牌在校园内的知名度，将自己的业务纳入比赛内容，更可以使参赛者和观赛者都更了解自己的品牌文化，进而对品牌加深认同感。”
记者观察
得学生者得未来
每经记者 陈未临
还没有固定工资收入、移动通信月消费基本在几十元的高校学生用户对运营商来说，意味着什么？
上月底，中国移动、中国电信和中国联通相继公布了各自的2010财年上半年业绩，中国移动凭借5.5亿用户继续“一家独大”。在中国移动2G失衡局面难以改变的背景下，这些十年内将成为社会主流人群的高校学生，就是中国电信和中国联通在3G时代制衡中国移动的希望所在。
“打破头也要进校园。”中国电信管理层人士的该表述近期被媒体引用颇多。显然，在3G大环境下，校园市场被运营商摆到了一个关乎未来格局的空前高度。
消息称，今年中国电信将投入2亿元用做校园3G推广奖励；中国联通为大学生量身定做了3G合约计划、新势力校园套餐等；中国移动也加大了3G终端补贴力度，TD终端今年最高补贴额度为手机价格的70%。
