菏泽联通把商务客户业务发展放在重要战略位置，8月2至4日，菏泽联通成功举办“沃在楼宇沃在餐饮”大赛，菏泽联通副总经理徐晓岭出席大会并讲话，徐总表示，举办大赛是以期通过实战培训提升客户经理销售能力，探寻商务客户发展的有效办法，带动全市商务客户实现规模发展。
为保证大赛公平，活动在菏泽市区挑选了10个规模、级别和资源配置相当、竞争相对激烈的区域用于比赛。比赛期间，各参赛团队与大赛督导员团结协作，27名队员在抽签选定的10个参赛区域中积极开展营销推广和业务拓展实战活动。此次大赛共走访客户1300余家，成功发展商务客户200多户，基础业务、融合业务、信息化业务等均取得突破，实现合同总额近40万元。
此次大赛的最大亮点在实战中，各参赛队均将团队协作放在营销过程的首位。通过充分调动每个客户经理在营销链条中的积极作用，真正体现实现团队作战的优势。包括楼宇经理、大赛督导员、支撑协调人员等在内的虚拟团队，从目标客户锁定、客户资料摸底、营销方案策划、产品卖点梳理，到入户拜访、营销宣传、攻关签约，再到业务受理、装机等一系列环节，全力协作配合，确保了营销签约的成功率。同时，为了确保各参赛队所发展业务的及时开通，建立了大赛保障机制，开通业务流程绿色通道，成立了业务总协调小组。此外，还开设了“赛事通”，大赛期间即时发送战报信息，激励队员奋勇争先，受到了参赛团队的广泛赞誉。
此次大赛是对全市联通商务客户市场营销服务能力的一次检阅和锻炼，也是菏泽联通针对商务楼宇、餐饮客户开展营销拓展和培训交流的一次创新，大赛的圆满成功为探索商务客户专项市场营销模式提供了有益的借鉴和许多宝贵经验。
