耐克欲打价格战？ 双刃剑效果成疑
同阿迪达斯一样，李宁的汹汹来势让耐克也睡不安枕。事实上，按照2009年的销售数据，耐克、李宁、阿迪达斯三家差别并不大。
与阿迪达斯的策略不同，耐克罕见地祭出了降价的武器。据报道，在耐克2010财年电话会议上，耐克品牌总裁查理·登森称，耐克将推出NIKE系列不同价位中低端产品，借以进入中国的二三线城市。
这对李宁等优势集中在二三线城市的国产品牌形成了一定的压力，但价格这个无往不利的利器，用在耐克身上受到了广泛质疑。
自中国改革开放以来，耐克与阿迪达斯通过NBA、世界杯等，在中国建立了高端的运动品牌形象，使其在竞争中占有相当大的优势。但这一优势在二三线城市，尤其是新生代群体中，并非牢不可破。降价的耐克能否在二三线城市抢过李宁、安踏的市场尚是未知数，搞不好还会“赔了夫人又折兵”，降价带来品牌高端形象的下沉还会失去部分一线城市的拥趸，反而给了阿迪达斯和李宁一个绝好的上位机会。
事实上，就在耐克放话降价的同时，李宁已经反其道而行之，展开了提价的动作。报道称，在今年第四季度的订货会上，李宁产品的平均单价鞋类上涨了7%，服装上涨超过10%。分析人士表示，这是李宁公司有意识地把中高档价位的产品的结构比重提升而带来的变化。
还有渠道的问题。一些国内品牌的经销商表示，“目前代理安踏、李宁等品牌的利润率一般比代理耐克要高出约5个百分点。对于盘踞在二三线城市的多数中小规模的经销商而言，同样的投入，他们宁愿代理利润更高的国产品牌。”而耐克目前的一级分销商如百丽，又不一定具备往二三级市场渗透的经验和实力。
业内人士表示，尽管开拓二三线渠道已经成为燃眉之急，但基于耐克目前的渠道特点和品牌形象，单纯降价还是风险太大，绝对是一个过于激进的方案，耐克放风后迟迟未有实质举动，可见内部也仍有犹疑。对于耐克来说，如何在降价与品牌定位之间求得平衡，同时循序渐进地掌控销售渠道，还需要向李宁乃至阿迪达斯多多学习。
李宁淡定 无网购，不主流
耐克和阿迪达斯的匆忙应对，尤其显出李宁的淡定从容。通过换标、提价等一系列动作，李宁的品牌拓展策略逐渐显现，拓展一线城市和国际化的步伐走得有条不紊。
除了已被证明为成功的“农村包围城市”策略，李宁也比耐克哈阿迪达斯更早地看到了电子商务的前景，早已走到了前面。
网购已经成为主流消费渠道之一，目前仅淘宝就拥有超过2亿的注册用户，去年实现交易额2083亿元。早在2008年4月，在金融风暴席卷全球经济之时，李宁看准时机成立了电子商务部，在淘宝网上正式推出直营品牌旗舰店和直营品牌折扣店，并通过收编现有网店、对不同网店进行差异化定位等方式，建立起了庞大的网上营销体系。
