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对话李刚:解读联通3G策略
http://www.cww.net.cn   2010年7月8日 10:34    IT经理世界    
作 者:苏娟

记者:运营商做应用商店,是不是只有在中国才有?

李刚:没有,国外也在做。过去在2G时代,对产业上下游价值链起关键作用的是运营商,因为运营商做网络接入和收费。现在决定权在用户手上,由他们选择用谁的服务、向谁付钱,比如苹果的APP Store。所以3G时代是开放的、公平的,运营商、互联网、软件公司、终端等,各方都想在价值链中占据有利地位。

我们现在的心态是开放共赢。我们鼓励定制手机厂商安装自己的应用,比如在诺基亚的定制手机中,我们会加上联通的“沃门户”,也允许诺基亚放置自己的应用商店Ovi,这在2G时代是不可能的。因此对于现在的我们而言,首先是要做好专长,做管道,其次是要做应用。当然这些应用与产业其余环节有不同之处,但也有一些是和他们重叠的,让用户去选用谁的好了,没有关系。同时,让用户自己去选,对我们也是一个很大的挑战,比如诺基亚的音乐全免费对我们形成冲击,但会促使我们提升服务能力。在这一点上,我们和中国移动不一样,他期望所有的应用都进他们的MM商店,做产业的主导。

记者:中国移动还做了个手机平台,你们会做吗?

李刚:我们假如要做的话,也会走开放路线。过去电信运营商太封闭,现在进入到一个新的世纪了,一定要鼓励开放共赢。比如互联网公司腾讯、淘宝,他们是未来发展的一个重要方向,我们会有很多合作,也包括微软、苹果等原来的非传统电信软硬件企业,我们也会有越来越多的合作。

记者:三家电信运营商是否已经形成了差异化服务?

李刚:这是个学习型社会,大部分行业都有同质化现象,在电信行业也是这样。但反过来说,同质化带来的竞争压力使得我们更加注意细节。而且,谁先进行差异化服务谁就有优势,有话语权,所以还是要做创新。更重要的是,创新会带活整个企业运作团队,增强其灵活性。

记者:三领先(网络领先、服务领先、业务领先)目标下,是否也会借鉴其余运营商的经验,比如中国移动?

李刚:三领先是任何行业都需要做到的,只有都领先才能立于不败之地。另外,向竞争对手学习,是我很早就提出来的想法,这可以迅速提高自己。我们需要向竞争对手学习的东西很多,比如管理方面、执行力方面等等,只有不停地向别人学习,对比自己,才能不断进步。

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