亿阳信通（600289）总裁任志军接受中国证券报记者专访时谈到，公司与IBM的战略联盟和投资谈判前后持续了两年才最终确定，双方不仅在电信支撑网等公司传统业务上有着详细的合作规划，更重要的是，亿阳信通将借助IBM的市场影响力和研发实力在物联网、云计算、手机支付等新兴业务领域培育公司新的增长点。
缔结战略合作伙伴关系
中国证券报：被称为蓝色巨人的IBM在选择合作伙伴时一向十分谨慎，亿阳信通与IBM的谈判进行了多长时间，IBM为什么选择了亿阳信通？
任志军：“强强联合，走向国际”一直是亿阳信通的“四轮驱动”战略内容之一，与国际同行业领先公司形成战略合作及投资关系是亿阳信通上述战略的实现方法。其实，我们几年前就与微软形成了战略合作伙伴关系。我们与IBM展开战略合作的洽谈，前后持续了近两年的时间。
中国证券报：IBM此次斥资5000万元购入亿阳信通股份，再进行具体的业务合作，为什么会采取这种股权纽带的合作模式？
任志军：我们认为，双方通过股权合作，建立牢固的利益纽带，可以促进在业务层面的合作进行的更加顺畅。此次股权合作，相当于恋爱的双方领了结婚证。但这只是开始，双方今后一起把日子过好才更加重要。所以我们两家公司将尽快按照已签署的合作协议，落实具体业务合作的各项工作，增加双方收益，为股东创造价值。
中国证券报：通过与IBM的合作，亿阳信通希望实现怎样的发展战略？
任志军：亿阳信通的传统业务如通信网络运行支撑、信息安全、智能交通都具有较强的优势。我们希望通过与IBM的合作来提升公司解决方案的规划与软件产品的研发能力，通过双方优势互补，来促进双方未来几年的业务增长。借助IBM的全球影响力，来帮助亿阳信通的产品与解决方案走向海外。此外，通过与IBM这样的国际性公司建立战略合作关系，也可以增强投资者、客户以及我们员工对公司长远发展的信心。
新兴业务是未来增长点
中国证券报：就三大电信运营商公布的投资计划来看，今年3G投资为950亿元，较2009年的1609亿元有大幅下降，而随着3G网络建设告一段落，行业投资增速也明显下滑，亿阳信通的主营业务通信网络运营支撑是否会受到投资增速下滑的影响？
任志军：运营商网络建设的高峰过去后，投资增速自然会下滑。但对于我们的通信网络运营支撑业务而言，则是开始进入景气高峰，这几年的投资额都是上升的。随着运营商之间的竞争加剧，以及客户数趋于饱和，运营商对电信支撑网的依赖程度会增大。因为运营商之间的网络设备、业务种类、客户群都会趋于“同质”，而唯有“支撑网”能体现运营商之间的管理差异。运营商开始进入比拼“内功”的阶段，而电信支撑网就是为了增强运营商的这种“内功”，帮助他们更好地为客户提供差异化服务。
中国证券报：亿阳信通在物联网方面有怎样的布局，此次与IBM合作对于这块业务有怎样的促进作用？
任志军：国内市场对物联网十分热衷，但是我们认为，过度炒作并不利于物联网的发展。亿阳信通目前在从事的电信网络管理，就是让电信网能够更加智能化。我们在从事的智能交通，也是为了让道路交通管理更加智能化。我们与IBM未来在物联网领域有着很好的合作基础。我们近期会在公司所在的园区建立一个物联网示范园，将几个物联网应用做实，尽快提供可以产业化的解决方案和服务。另外，在移动互联网、三网融合等方面，亿阳信通也都有投入。通过与IBM确立战略合作伙伴关系后，我们相信会对这些行业有更深的理解，并争取走在国内同行的前列。
中国证券报：我们注意到，亿阳信通在手机支付、三网融合等行业都有布局，公司对这些新兴业务有没单独拆分上市的计划？
任志军：我非常看好手机支付业务的市场前景。手机支付业务一直是我主抓的，已经运作了三四年时间，和几个城市的一卡通公司在积极合作。在武汉的一些校园也已经开始进行校园一卡通试点。这块业务会成为公司重点培育的新利润增长点。公司在网络音视频媒体播放领域也有了一些解决方案与产品，相信经过一两年都会形成市场能力。另外，三网融合我们已经有了新的产品。随着分拆上市的政策出台，我们会很好地抓住这一机遇。
