而AVAYA整合NES却几乎不存在这样的问题，因为两家有着共通的文化：同为北美通信软件、系统和服务市场的供应商，两家公司在技术上都非常专注和投入，相同的大愿景是成为全球最好的语音解决方案提供商。而这正是AVAYA快速整合NES的重要基础。
虽然人员整合、业务整合、渠道整合，一切都按部就班，AVAYA甚至为之投入了50万个小时来精心进行前期规划。但AVAYA必须要耐心等待收割的时节到来。
“原以为破产的北电被AVAYA接手后，会很火爆，但是今年前三个月，客户下单并不踊跃，还是非常谨慎和保守观望的状态。” Lancon说，可能是因为客户们不知道他们是否会按照路线图运行。
到今年的3月15日后，Lancon欣喜地发现，客户的姿态发生很大的变化，订单也逐渐增多。而亚洲业务更是有一个很大的突破，“这个行业内的企业很多，但是像我们被收购的NES这样，在中国14个省份都有渗透的企业很少。”
常驻新加坡的Lancon对亚洲市场非常有信心，“目标是三年内亚洲市场规模翻番。”而对于中国市场，他更是寄予厚望。