高投入换来的是高风险，这在中兴内部是不允许的，于是2005年引发了前文提到的中兴手机内部的讨论：什么事情中兴通讯能做？什么事情中兴手机不能做？中兴的长项是什么？
中兴当时的商业模式面临两种竞争：一种是来自一流厂商的竞争；第二来自其他国内厂商的竞争。在这种情况之下，中兴希望能够选择一个其他国内手机厂商攻击不到、同时一流厂商暂时不重视的市场，“那么我们就能够发展下去，起码能够生存下去”何士友坦言，“所以我们当时做出一些调整，首先放弃做渠道，这些并不是中兴的专长。”
事实证明，这一次放弃保住了中兴手机。从2006年开始，盛极一时的诸多国内手机厂商纷纷死去。从2005年中兴手机放弃渠道，转而在国际市场通过与运营商合作寻找机会。经过2006年一年的整理，从2007年开始，中兴终端迎来了快速发展的3年。2007年中兴手机销售收入同比增长69.16%，并保持了21.7%的较高毛利率水平。
聚焦新市场
提到中兴终端的发展，很多人都更为关注中兴手机，但是何士友认为中兴终端的另外两个业务也相当重要。一个是数据移动宽带多媒体(即原来的数据卡业务部门)业务，另一个则是家庭移动宽带融合类产品。
“2009年，中兴通讯数据卡全球出货量逾2000万部，较2008年增长200%以上，增长速度位居全球第一。”中兴通讯移动宽带产品线总经理张亚东给出了这样的数据。随着3G数据卡业务在全球的推出，中兴数据卡脱颖而出，也和运营商之间的密切合作分不开。
据何士友回忆数据卡业务是从欧洲率先开始发展起来的，“我们在跟欧洲的沃达丰合作的过程中，2006年沃达丰提出要发展数据卡业务。在这种情况下，我们在第一时间研发，2007年推出产品。”由于数据卡是一个创新类的产品，消费者品牌概念并不强。比起手机，数据卡更容易打入欧美市场。
率先与全球运营商开展合作的中兴和华为，已经获得了合作先机以及成本优势，在数据卡产品上将诺基亚和三星这样的传统手机巨头挡在了门外。比起最后沦为鸡肋的上网本业务，数据卡反而更具有“3G杀手”的基因。
在何士友看来，数据卡并非是一个阶段性的产品，未来也具备较为广阔的空间；同时作为一个能够植入更多增值服务，又不需要像上网本那样付出高昂补贴的产品，必然会受到运营商们的欢迎。
中兴未来比较看重的第二类产品就是家庭融合类产品。随着移动宽带的发展，数字家庭将会从概念逐渐转化为应用，“这个数字家庭会结合家里所有的家电、消费品，包括家里的安全、监控等等。而融合类产品正好就是中兴通讯的优势，市场对品牌要求不高，而这样一个非常复杂的融合类产品，又是中兴通讯做网络和整体解决方案的优势。”
除了与运营商合作的战略方向不变以外，在这两块新市场的发展，将会是中兴未来快速发展的支点。
弥补品牌软肋
很多人不知道，何士友给中兴终端提出的目标是：再用5年左右的时间，终端市场份额跻身前三。想要达到这个目标，把自己这股“隐形力量”变成真正的 “行业巨头”，单纯依靠与运营商的合作是不够的。毕竟手机的最终使用者是消费者，中兴终端的每个人都清楚自己的软肋在哪里，而现在所要做的就是恶补品牌这一课。
中兴终端目前站稳的市场都是对品牌要求度并不高的市场。而与运营商的紧密合作究竟能够支持中兴走多远？中兴终端究竟能否搭运营商的顺风船深入人心？还是随着其他终端厂商加入深度定制，由于品牌影响力较弱而最终淡出消费者视线？
最近，中兴就在终端外观设计上苦下功夫，以避免“中途下船”。在中兴内部员工的BBS上，大家对于中兴手机的诟病从来没有少过。中兴手机被打上了 “工程师设计的手机”的烙印——虽然稳定但是“很难看”。
最近一年来，中兴终端提出了“设计驱动研发”的策略，在激励机制和流程上做调整，邀请首席设计师，并且对于优秀的设计给予奖励。一改曾经的先做研发，最后设计外观的流程，首先强调设计，比如手机的外形、工艺、材质；接着是设计用户界面；然后再确认低层的软硬件。另外，其每年超过收入10%的研发投入，在传统手机厂商中也是不多见的。
中兴很清楚，在3G网络发展之初运营商非常需要手机终端厂商的支持，这时候谁最先伸出手就会获得更多的定制订单。然而随着网络的逐渐成熟，众多厂商的加入，品牌仍然是消费者做最终选择的重要依据。除非中兴想永远徘徊在低端机以及亚非等不成熟市场，否则品牌问题就是中兴必须解决的问题。
已经迈出一步的中兴能否获得市场的认可，还有待时间来检验，目前最让何士友担心的仍然是品牌的影响力比较小，但是他相信“中兴的品牌还是很有价值的，品牌的溢价是被低估的”。虽然如此，何士友的态度再一次展现了中兴终端的务实：“但是你不能抱怨说‘都低估我’，这有一个过程，我们要争取在未来被更多的人使用和喜欢，这时候品牌的价值就自然被体现出来了。”或许这番话能够解释为什么中兴不会跳出来挑战iPhone，也不会疯狂地铺渠道、做广告，反而是采用跟随运营商逐渐渗透的方式，获得消费者的认可。
现在的中兴似乎又与2005年时一样，处在一个十字路口。把握住机会，或许它就是明天的手机巨头。同样，如果中兴所作的一切——强化设计、加大品牌影响力的做法都没能奏效的话，那么中兴终端崛起也只能是昙花一现。