日前，中国联通和中国平安正式签署战略合作协议，双方将在移动支付、渠道资源以及客户共享等方面全面合作。这是继中国移动与浦发银行后，电信巨头与金融业的又一次联姻。中国联通和中国平安将共同研究基于高速移动数据网络和智能手机的各种交互式应用，借助于双方的客户关系和资源扩大市场份额，共同为客户提供产品和服务。
其中，“移动支付”成为双方扩充市场份额的平台，即中国联通除了获得中国平安客户的移动支付业务外，还可以激励并扩大平安用户使用手机中其他各项业务；中国平安则可以通过中国联通手机移动功能，销售产品和实现支付，方便并开拓其银行客户和保险等客户。
据了解，双方将在基础通信服务、行业应用、合作开发、金融及保险、联合营销等领域全面深化战略合作，建立密切的合作伙伴关系。
据不完全统计，目前中国联通的移动客户总数量超过1.5亿，中国平安约有5300万客户，巨大的市场份额对双方都具吸引力。据了解，此前双方在各自的传统业务领域已开展了广泛深入的合作，如平安为联通提供“一揽子”综合金融服务，联通为平安提供了3G业务、基础通信和互联网等服务，双方还在移动办公、移动支付等创新业务方面进行了有益的尝试。双方此前合作开展过话费积分换保险的活动，并据此挖掘了大量潜在客户。
业内人士认为，此次与中国平安开展深度合作带来的交叉销售，有助于中国联通扩大客户规模并促进其他各项业务的增长。