“预计今年威睿的CDMA芯片出货量会有大幅上涨，这一涨幅可能在30%至50%之间。”在开年之初的中国手机产品年会上，威睿电通副总裁蒋建平对于该公司今年的业务增长表现出了充足的信心。
蒋建平完全可以拥有这样的信心，2009年，威睿市场、利润双突破，布局手机芯片市场已达7年之久的威睿在该年第一季度首次盈利，且其在中国市场的份额由2008年的不到5%一跃增长至30%。这足以称得上“惊人的成长”。
而随着三家运营商3G网络建设的基本完成，蒋建平认为今年将是“终端年”，对于终端环节将有较大利好。
威睿在2009年的增速并非没有因由，“主要还是中国电信对于CDMA终端领域的全力推动所致”，蒋建平表示。在这一背景下，威睿的母公司威盛电子与中国电信在去年迈出了极为重要的一步，双方达成战略性合作，在技术研发、产品研发以及产业促进等领域展开广泛合作；其中威睿与中国电信共推cdma2000手机及上网本，其EV-DO方案也已在2009年进入后者的数据卡集采并取得相当份额。
这一合作无疑是“三赢”：中国电信获得CDMA发展的终端有力支持，CDMA终端链缓解专利、成本等问题掣肘。根据相关数据，由于威睿高性价比方案的加入，仅EV-DO上网卡一项，就使数百万上网卡的单价降至此前预测的一半，中国电信也由此省去数亿元的集采成本，而威睿也终于得以一举翻身。
按照目前的粗略统计，2009年威睿在中国市场芯片出货量超过1000万片（套），中国大陆地区的营业收入占威睿总营收的七成。根据预测，中国电信2010年的手机需求量约为5000万部，这也正是威睿对于今年如此看好的重要原因之一。而2010年威睿将与中国电信一同主推千元级别EV-DO智能手机，这正是扩大中国电信3G普及率的重要举措之一。
除了电信方面的利好因素，就威睿自身而言，2009年，该公司在产品上也取得创新突破，推出端到端的整体应用解决方案，且延续了威睿高性价比的优势，与单芯片产品形成互补，满足不同运营商定制和厂商研发的需求。
基于这两方面的成功，2009年威睿与终端设备商之间的合作不断扩大，目前三星、诺基亚、多普达等厂商均已陆续成为威睿合作伙伴，而蒋建平更进一步表示还有一些“大厂正在谈合作”。
CDMA是威睿多年来的努力领域，也借此，威睿在2009年的国内通信市场风生水起。不过，随着中国3G的全面推开，威睿也在考虑更多的市场空间和合作方向。
威睿在LTE方面的研发已经开始。“我们将在上海世博会与运营商合作演示LTE技术。”蒋建平表示。
他介绍说，威睿研发的是LTE产品整体方案，但考虑到长期的市场应用状况，其中更注重EV-DO与LTE的双模产品。而在这些新领域，威睿仍将坚持自身的高性价比和“一站式”特性。
采访后记：运营商大规模采购需加强执行力
在此次对多家手机厂商的采访过程中，某厂商人士向记者透露，在2009年南京举行的千元3G手机订货大会上，中国电信联合了四大国代商进行了400万部EV-DO手机的采购，按照采购的流程，国代商与手机厂商直接洽谈后签订采购合同，虽然当时合同协议采购了一定数量的终端，但是在后来具体销售过程中双方并没有按照合同数量去供货，导致了手机厂商还需要再次和各中国电信省分公司进行合作洽谈。
听到这样的消息不免感到震惊，当初传出了400万部的采购大单让各手机厂商乃至行业内的人士感到欣慰，中国电信的如此魄力和决心一定能够让CDMA产业在中国迅速发展起来。但是现在来看，400万部也许只是个口号，充其量只是市场的预估量，看来真正进入市场的手机与预想的会有一定的差距，因此EV-DO市场的扩张也许不会有想象中的那样迅速。
如果此次500万部中档EV-DO手机的采购中仍然存在相同的情况，合同洽谈的采购数量不能兑现，那将再一次打击手机厂商的信心。记得某次CDMA产业链大会上，中国电信的领导曾陈词激昂地说道“这么好的挣钱机会你们不把握”。如今看来，这个挣钱的机会不是谁都能把握得了的。
该厂商人士还解释说，没有按照合同有两方面的原因，第一是渠道商怕该品牌的手机不好卖，导致产品积压，而另一方面厂商也担心渠道商卖不好他的手机，导致销量的下降。在这两方面因素的促使下，合同执行力度当然不会好。
因此，笔者认为，中国电信在大规模的终端采购过程中，应该加强流程的监控和合同的约束力。在机型打分过程中严格把控，尽力筛选出适合市场的手机，也为渠道商先一步把关，提升他们的信心。此外在合同执行中，中国电信要提出一定的约束力，在一定的压力之下如监控手机厂商供货速度、抽查手机质量、帮助渠道商制定营销策略、加大补贴力度和调整补贴方式等方面让双方顺利、愉快地履行合同，这不仅是为手机厂商和渠道商负责，更重要的是为消费者负责。
另外，大中电器在手机销售策略值得学习，据介绍，大中电器会引进中国市场前100位品牌的手机，在不同地域、不同消费习惯的店面中出售不同价位和品牌的手机，大中电器不会删选品牌，而是让消费者选择，让消费者有完全的消费自由。在这种销售策略下，大中电器的手机销售量甚至大大超过了专业手机连锁卖场。
综上所述，笔者认为，在中国3G元年之后，3G市场会逐渐膨胀，3G手机的需求量会越来越大，在3G手机的采购和销售中，运营商应该发挥产业链龙头的主导作用，让大规模的采购能够顺利、实在地执行完毕，让更多更好的手机达到消费者手中，不要让庞大的采购量成为虚拟数字，让大家空欢喜一场。（李鹏）