近日，数十家团购网站同时加入了一个联盟——由第三方支付机构易宝支付发起的团购联盟。抱团经营的方式能否使团购行业在资源利用方面更加充分和合理，更加规范和有序?第三方支付企业发起的团购联盟能否促使团购网站诚信经营?
“以后再跟商家谈合作的时候，我们就不用再担心无法达到商家要求的最低团购数量了。”团购王项目经理王鹏对加入团购联盟之后的合作前景非常有信心。
12月1日，由易宝支付发起的团购联盟正式上线。打开易宝支付网站首页，团购联盟频道被加上了“HOT”标志，十分醒目。团购联盟频道更像是一个团购导航网站，联盟成员的团购信息均可以在这里展示。
共享易宝的商户资源
“支付是电子商务的通用需求，在易宝支付的商家资源中，包括很多B2B、B2C企业，他们希望能够通过团购拓展销售渠道。而团购网站希望能够获得更多更实惠的产品。为满足其需求，易宝支付搭建了团购联盟这个平台，让两者能够更好地沟通和交流。”在易宝支付副总裁余晨看来，团购联盟是基于易宝支付“行业支付专家”定位的一项增值服务。
目前，与易宝支付合作的团购网站已经从最初的18个，拓展到50多个。这些成员中，既有北京地区的二三线团购网站，也有包括拉手网、美团网和糯米网在内的覆盖全国范围的“大团”。余晨透露：“团购网站的数量还在持续增长，不断有新的团购网申请加入团购联盟。”
对团购网站，尤其是中小团购网站来讲，产品资源是阻碍其发展的重要原因。由于缺乏议价能力或无法保证商家要求的最低团购数量，中小团购企业往往很难拿到能够吸引大量用户的产品。
王鹏透露，团购王之所以加入团购联盟，正是看中了易宝支付的商家资源，“易宝支付覆盖的大中型商户就超过两万家”，团购王希望借助团购联盟这个平台，获得与更多商家交流沟通的机会，通过获取更多诱人的产品，增加用户数量和网站访问量，增强企业的核心竞争力。
易宝支付的签约商家覆盖数字娱乐、航空旅游、行政教育、电信和基金保险等多个领域，团购联盟成立后，团购网站利用该平台，可以和易宝支付签约商家直接交流。通过共享商家资源，分担团购风险，中小团购网站能够因此增强议价能力，得到更加诱人的团购项目，优质产品可以多次复制，延长团购项目的生命周期，使利润最大化。
对团购企业来说，如何更有效地调用各类资源，推广团购网站及产品，对其生存发展至关重要，但这同时也意味着巨额的资金投入。对大多数团购网站创业者而言，推广往往因缺乏资金而力不从心。
团购联盟成立之后，易宝支付将其原有的银行资源、商户资源、广告资源和公益资源与团购联盟结合起来，通过新闻传播、口碑营销、直投推广、活动策划、特色营销等方式，帮助团购联盟成员进行推广和宣传。此外，团购联盟规定各成员网站均有帮助团购联盟宣传推广的义务。“联盟通过整合营销方式，帮助成员进行推广。联盟内的商家媒体也有义务积极配合每轮推广，扩大宣传力度。”余晨认为，整合营销能够体现联盟“抱团经营”的优势。
对团购网站进行评级
由第三方支付企业发起联盟的一个好处是：易宝支付能够对团购网站通过它进行的交易情况进行监测，网站的交易量、交易额都能够通过易宝支付的后台系统呈现出来。针对目前团购网站的信用危机问题，易宝支付建立了诚信体系，对联盟成员进行长期监测。“如果网站的团购产品存在质量问题，易宝支付会向我们发出警告。如果15天内连续出现有质量问题的商品，网站的会员资格将被撤销。”王鹏认为，易宝支付的信用检测体系能够鞭策团购网站提高服务质量，增强核心竞争力。
