F5是最早提出应用交付网络理念的原设备厂商，其总部设于美国华盛顿州西雅图市，在北美、欧洲和亚太等４０多个国家地区设有办事机构。华胜天成是中国著名的IT综合服务商，拥有十余年的IT服务经验。F5与华胜天成的合作已经长达8年，华胜天成是F5最早的总代之一。这种合作可谓是源远流长，基础深厚。
在这8年中，F5在中国的发展势头迅猛。去年9月，F5在中国装机突破万台；作为F5最早也是最大的中国总代理之一，华胜天成对F5在中国市场的推进功不可没。在11月19日F5召开中国用户大会之际，记者采访了华胜天成CTO杨淮先生，交谈中就为什么国外IT企业进入中国市场一定要选择本土公司代理销售？本土公司从这样的合作中又有什么样的好处与成长？两者通过什么样的形式展开合作等话题进行了广泛深入的探讨。
图为北京华胜天成科技股份有限公司CTO 杨淮
杨淮表示，从F5进入中国与华胜天成以来，我们专门成立了一个F5事业部，它针对三方面提供服务，一是直接服务于大客户；二是支持华胜天成的行业事业部；三是支持其他系统集成商的二级代理。F5进入中国后一直采用代理销售的模式而非直销，其原因除了本土企业更熟悉市场外，还在于其IT产品的特殊性。很多用户在一开始并不知道F5产品功能及作用，必须经过培训，才更容易产生购买需求，然后再对其提供售后服务。这些不可或缺的售前工作及售后服务更适合由中国本土工程师来完成。
目前，F5在中国区的用户群主要分布在电信、金融及大众行业。而电信行业资源正是华胜天成的强势资源，也是华胜天成与F5在中国市场开展合作最多的行业。其他的合作还包括金融、政府、邮政行业以及其他大型企业。杨淮表示，一般来讲在售前阶段，当我们，或与我们合作的二级代理集成商遇到问题时，会寻求F5的支持。在售后阶段，则主要是由华胜天成对客户服务。 多年来，F5与华胜天成的合作积累了大量成功案例，涵盖大家所熟知的人民银行、ChinaCache、建设银行、民生银行、中国电信、中国联通、中外运、国航、海南航空、SOHU、国家质检总局、联想国际、CCTV、中兴、邮政储蓄等大型用户。这些用户从物流、信息流、资金流各方面，都离不开F5。甚至可以这样说，大家日常所花的几乎每一分钱、手机接发的几乎每一条短信都要流经F5的设备，因为中国移动和中国银联，就是华胜天成和F5共同开发的客户。 杨淮认为F5的定位很好。一个企业级应用，从客户端到数据中心中间会遇到很多问题，F5就是解决中间这段的问题，比如负载均衡、流量控制、应用加速、应用安全、网络缓存等等，这就是应用交付网络，可以突破网络带宽的瓶颈。 F5与华胜天成合作以来的8年中，华胜天成自身也取得了骄人的成绩，2007年高调对外宣布向IT服务商转型之后，华胜IT服务业绩就一直保持着相对较高的增长态势，经过三年的厉兵秣马，现已成为国内领袖级的IT综合服务提供商。
对于应用交付网络的未来，华胜天成的理念与绿色IT、虚拟化、云计算等概念不谋而合。在国外，F5已经成功帮助14家企业实施了商用的云计算，这其中包括AT&T。在美国，热门的iPad在AT&T所覆盖的无线网络中，用户是免费的，因为其在购买iPad时，已经交了一笔打包费用。作为运营商，AT&T在全美20多个POP点的网络能够识别不同的手持终端，从而把他们分流到不同的计费系统中去。杨淮认为，F5就是管理云计算的平台，而目前国内的云计算，主要还是私有云的建设，比较现实可行的措施，就是企业内部虚拟化的建设。F5 LTM VE虚拟化版的发布，让用户的管理更加方便。
