运营商的三网融合策略，事实上也在随时根据用户需求的变化而进行着调整。华为与广东电信三年来在IPTV以及三网融合领域的合作，事实上也见证了这一特点。三年前，广东电信推出的是 “TV at home（家庭电视）”的业务，满足了用户最基本的融合需求，实现了视频类应用与宽带服务的捆绑；两年前，广东电信携手华为，引入了“三屏互动”的理念，使得直播、点播以及用户原创的视频内容不单可呈现在电视机上，还可以切换到电脑、手机上来欣赏，这一业务属于“Video at home（家庭视频）”；现在，广东电信又为家庭用户引入了各种各样的丰富应用，例如通过与“号码百事通”的结合使用户可以通过电视机方便地查询各种便民信息、预约挂号、预定机票等。而且，屏幕之间的互动也更加畅快淋漓——电视机的用户可以跟电脑用户、手机用户一起玩互动游戏等。正是因为丰富应用的加入，业务也相应演变为“Application at home（家庭应用）”。
构建开放平台：内容时代的“杀手锏”
正是因为内容和应用的丰富性，中国的三网融合实际上已经迈入了内容时代。这时，运营商就需要通过构建开放平台，以向用户更高效地提供丰富的内容和应用，进而实现盈利。
三网融合，为电信运营商提供了一个化解“被管道化”危险的难得机遇，而成功的关键也在于内容和应用。“电信运营商如果不往内容提供以及应用聚合这个价值链的更高端去转移，那么就只能成为一个管道”，黄冀强调，“三网融合打开了一个大门，运营商不光可以纯做网络和管道，还可以提供各种各样的内容和应用，从而提高对于最终用户的吸引力”。
在机遇面前，电信运营商一方面可充分发挥固有优势。首先，电信运营商的最大优势在于拥有比较完善的网络和宽带服务以及大规模的用户群，在此基础之上可以叠加和填充各种丰富的融合类应用。其次，电信运营商拥有非常领先的服务系统和支付系统；最后，电信运营商还可以方便地把传统的电信服务，如打电话、发短信等，跟视频内容结合起来，产生融合的优势。
另一方面，电信运营商需要在强化固有优势的同时，加速弥补不足。除了继续优化网络质量，构建起具有端到端的QoS保证的可靠网络之外，如果宽带网络越先进，那么用户的体验就会更好，因此仍需在“宽带网络升级”方面继续发力。而电信运营商尤为需要重视的挑战是，由于原先在内容方面的积累相对比较少，这是短板所在，需要进一步加大开放和与内容提供商合作的力度。
要提高在内容和应用方面的竞争力，电信运营商就要建设一个开放的平台，从而可以方便地引入第三方开发的内容和应用。这一做法的背后，其实还有一个非常强大的驱动力，那就是今天的“杀手级”单一应用已经越来越难找，而建立比较开放的业务管理平台，让运营商能够比较方便、快速地如同苹果的APP Store一样去部署大量的业务和应用，让用户能够更方便地去获取何种免费或者收费的业务和应用，实现业务和应用依靠规模化来获胜，则是当前比较公认的做法。
与内容和应用的规模化提供相适应的，也许是未来会大行其道的类似“早茶”的商业模式。“如同苹果依靠免费应用来吸引人气、依靠收费应用来盈利一样，‘早茶’模式就是采取收费与免费相结合的方式，利用未来三网融合下大量的长尾业务来吸引用户，而对其中的精品类业务进行收费”，黄冀表示。其中，免费应用，就是吸引用户坐下来的免费茶水；而收费应用，则是对用户具有极大吸引力的精致茶点。
部署SDP：三网融合下的必然趋势
