海外拓展历经艰辛
华为把目光转向海外市场，一定程度上有着不得已而为之的意味。在3G研发投入了近40亿人民币之后，中国市场的3G商用却迟迟未能启动。在巨大的压力下，华为加大了海外市场拓展的力度。
初期的艰辛可想而知，正如华为人士表述的那样：“要卖中国设备，要先从中国谈起。”可见当时国外客户对中国设备厂商的陌生程度。
不过，华为人坚忍的性格在海外市场拓展中也显露无遗。以开拓独联体市场为例，从第一单38美元的生意做起，到如今销售额突破6亿美元，华为用去了10年的时间。
2005年是华为海外市场拓展的一个转折点，这一年其海外合同销售额首次超过国内合同销售额。目前，海外市场已经成了华为营收的重要支柱。2008年，华为海外销售额已占公司销售总额的75%，而在更早一年，这个数字是72%。
楔入高端市场
华为在海外市场的拓展，依旧选择了农村包围城市的策略，先从中东、北非、东欧的低端市场做起。但要想确立主流地位，进军“高端”无可回避。
对华为来说，第一个“高端”案例至关重要。为此，华为将目光转向了中国香港地区的运营商。2003年末，华为打破常规与香港移动运营商SUNDAY（2006年被电讯盈科收购）合作，华为在SUNDAY那里获得了独家供应WCDMA设备的资格，同时为其提供5亿港元的卖方信贷，用以偿还后者的贷款。2004年11月，华为进一步增加了信贷总额。这对华为而言是一步险棋，但是对于苦求高端案例而不得的华为来说，也是不得已而为之。
事实证明，华为这步棋走对了。有了SUNDAY的成功案例，华为在高端市场上开始突破，并最终在欧洲主流运营商那里确立了自己的市场地位。
华为的下一个重点目标应该是北美市场。这块市场的重要性从爱立信不惜血本收购北电CDMA和LTE产品线即可见一斑。目前，华为已经突破了加拿大市场，而接下来的美国市场则是最难啃的骨头。突破美国市场，是华为自身持续发展的需要，也是其确立自己行业领军角色的必备要素。
依然聚焦电信业？
通过《华为基本法》，华为确定了自己有所为有所不为的发展思路。“聚焦”到电信领域是华为的选择，虽然后来在终端问题上，华为对《基本法》的框框有所突破，但是到现在为止，华为终端还是固守在定制市场，依然保持了有所为有所不为的姿态。
对于华为而言，“聚焦”的近义词应该就是“定力”。在中国电信市场的十年发展间，诱惑可谓无所不在。在CDMA和小灵通乃至在TD-SCDMA问题上，以外界的观感，华为在市场初期有所“失误”，但是后来的表现说明其反转力似乎足够强大。在TD-SCDMA和CDMA上，华为都实现了后来居上。
华为在CDMA和小灵通市场开启初期的“轻投入”，也是缘于当时它正发力海外市场，现在盘点起来，在战略上华为并不算赔本。
但是如今网络融合的大趋势下，华为聚焦电信市场的行为已在经受考验。不过在完全取得电信市场领先地位之前，相信华为还会继续坚持自身的“聚焦”理念。