国内3G市场的启动给网络安全市场带来了新的机会，在3G的大背景下，SSLVPN市场也发生着深刻的变化。资深应用访问及安全控制领域的技术专家、ArrayNetworks市场总监吴跃鹏认为，中国3G元年的确给很多厂家以机会，特别是设备厂商、终端厂商以及内容厂商，同时，3G也给网络安全领域带了新的挑战。“3G提供了一条宽带无线通道，同时也为各更新更复杂的应用打开了通道，可以说提供了又一张公共宽带网，那么，这个通道的安全性是必须要考虑的。3G提供的较宽的接入范围，也对权限控制提出了需求，有两方面的安全性需要考虑，第一，接入通道的加密，第二，接入者的身份和权限验证，第三，因为应用放在终端上，所以还要考虑移动终端的安全性。”吴跃鹏说。
WEB应用趋势明显
ArrayNetworks一直与中国的三大电信运营商保持着密切的合作关系，这就要是源自SSLVPN一直是运营商为大型企业客户提供的典型增值业务，运营商希望通过SSLVPN提供的增值接入服务，为大型企业客户提供安全的通路，而这也正好是SSL VPN产品的优势所在。
针对目前电信运营商正在建设新的安全体系架构，以适应3G以及全业务运营的需要的作法，吴跃鹏认为，3G在通过移动数据等业务为运营商带来新收益的同时，要求运营商不能只提通路，还要提供各类应用，因此运营商的网络复杂程度不断提高，在设置自身的IT网络的时候，运营商要考虑应用以及厂商的增加带来的安全问题，即构建包括终端在内的整体安全战略。“运营商们今天面对的网络安全问题更加复杂，IP化带来的安全问题已经越来越迫切，比如，目前在WEB上部署各类应用的趋势已经非常明确，由此，运营商也必须考虑七层网络的应用。”吴跃鹏介绍，ArrayNetworks几年前就实现了虚拟化，即可以为多个企业提供入口，相关产品已经应用在电信运营商的网络中。
3G牌照的发放使得运营商的竞争加剧，也衍生了新的市场机会，ArrayNetworks正在针对3G平台的特殊需求，推出真正适合运营商的、安全高效的高性能产品和最优解决方案。吴跃鹏透露：“我们在3G上投入力量，做了针对3G的产品，比如根据企业应用的WEB化，我们的产品除了三层通路外，还提供WEB的转换和防护，当然，这种防护手段是建立在我们SSLVPN产品的基础之上的。”
“另外，我们还针对3G手机接入企业的应用需求开发了新的产品——手机桌面。因为3G终端操作系统千变万化，在手机上安装防护程序非常困难，所以我们为企业提供一个虚拟桌面，只需将SSLVPN部署成在手机桌面服务，即可以实现手机终端安全、方便地访问企业应用，不需要将客户端应用直接安装在手机终端上，同时手机桌面提供了高级别的数据防泄露功能。手机桌面具有与SSLVPN远程防护一样的身份认证功能，为企业应用更快部署在3G上提供了一种新手段。目前在与电信运营商的沟通中，我们发现运营商对产品很感兴趣，有些已进入测试阶段。”
针对性解决方案服务3G
在SSLVPN及负载均衡等领域，ArrayNetworks的优势比较明显，吴跃鹏将这些优势总结为三个方面。第一，产品方面：ArrayNetworks的产品具有高性能、高可靠性、高保障性、大并发、绿色环保（低能耗、无铅）的特点；第二，技术方面，Array Networks提出了“ALL IN ONE”的创新设计理念，实现了从负载均衡到应用交付的升级等；第三，服务方面，“我们投入了很大的力量，通过与各行业客户的积极沟通，我们可以满足用户最及时的需求，而我们在美国和北京的研发中心可以提供强大的技术支撑。”
在中国的3G元年，ArrayNetworks制定了周密的行动计划。除了继续围绕客户的需求和市场的最新动态加大研发的投入力度，推出具有针对性的产品和解决方案，为广大用户提供最优质的产品和服务之外，同时，进一步完善已有销售渠道，对中国市场进行深度的挖掘与广度的覆盖。
吴跃鹏介绍，ArrayNetworks的金牌分销商计划已经推广到二级城市，正在努力建成一个覆盖全国各级城市的完整的渠道体系。而为了兼顾中小企业客户，ArrayNetworks今年还会增加低端产品，包括APV6200、APV6250等，这些产品都具有更强的性能、更好的稳定性和更灵活的扩展性，具有非常强的竞争力。
从2004年进入中国市场以来，ArrayNetworks一直处于快速增长的阶段，今年对于ArrayNetworks来说是比较关键的一年，吴跃鹏对今年的市场预期表现出了谨慎的乐观。“今年国家4万亿的投资对市场来说是重大利好，对ArrayNetworks这种以大客户为主的企业来说尤是如此，上半年Array Networks的业绩非常不错，这里面电信、金融和教育领域的贡献很大，接下来，我们对外会积极拓展，对继续内苦练基本功，更加注重细分市场的推进。”
受访人简介：
吴跃鹏，现任ArrayNetworks市场总监。负责中国区应用及行业解决方案的策划和推广，熟悉电信、金融、政府、制造等行业市场。具有多年电信行业IP网络规划建设，大型企业信息化建设经验，是资深的应用访问及安全控制领域的技术专家。电子科技大学毕业，清华大学MBA，曾任亚信科技公司高级工程师，华友世纪公司技术部经理等职。