面对四大挑战
电信在3G手机的布局已经收到了一定成效，不过，要想在竞争激烈的3G市场保持领跑，还面临许多具体挑战。
与时间赛跑
据了解，电信的一个具体要求是，此次厂家与国包商签订的千元左右的3G手机要在短期内快速上市，并借助代理商成熟的社会渠道迅速地渗透到全国各大城市，甚至三四级市场。
对此，宇龙酷派品牌相关负责人透露，酷派的4款EV-DO手机很快将上市，其中酷派D280手机在8月底就能上市，E220和E230等3款产品将会在9月份上市，三星、中兴等厂家也表示千元3G手机将会在短时间内上市。
三电咨询资深分析师郑恒表示，为了保持在3G市场的阶段性优势，电信力推大量千元左右的天翼3G手机迅速上市，能够短时间内降低3G手机的门槛，使之真正成为普通消费者用得起的“3G平民机”，有助于快速拉动中国电信3G用户的增长。
不过，记者在订货现场了解到，大多数展台展示的机型都属于“样机”，在一些中小厂商的展台，在终端介绍中展示了触摸手写、2.4寸以上大屏、双摄像头等功能，并且能够支持WWW浏览、长短信、彩信、BREW、WAP、JAVA、GPS/GPSone功能。但当记者问到这些机器何时能够面世、定价几何时却得到了各种语焉不详的回答。
一位深圳厂商表示，有不少厂商都是去年或今年上半年刚刚进入的，许多以前是生产PDA、MP3、MP4、录音机甚至照相机的，他们现在能够拿出样机已经是非常迅速了，实现规模化定制生产还需要一段时间。
成本问题呼唤“联发科”
“EV-DO手机我可以做到1000元以下，甚至能够做到500元。”一位深圳厂商表示。考虑到这些3G手机的价格大多在千元左右，价格低的只有大约500元，确实让人感觉3G离普通消费者更近了。
但也有人持另一种意见。“现在比较稳定的机器还是只能用高通的芯片，威睿电通的芯片在稳定性上表现不如高通，因此，现在CDMA成本还是要高于同级别的G网手机。”深圳同洲电子一位市场经理表示，如果要推性能稳定的手机，成本下降空间其实有限。就他个人来说，很期待CDMA产业也出现象联发科这样的公司。
有分析认为，由于电信要求天翼3G终端要能够支持中国电信综合办公、全球眼、天翼对讲、天翼live、PushMail、爱音乐、PIM、手机影视、手机导航、手机炒股、手机报、视频电话、短信宝典等特色业务，这就要求手机在计算处理能力上达到一定程度，最好是智能手机。
但记者在订货会的调查中发现，低于1000元的EV-DO智能手机仍然难觅，在电信定制的3G业务面前，手机成本将是一个问题。
技术创新更需要“积累经验”
这次订货会上，电信还重点提出要做CDMA/GSM双模中端手机，并提出要把一直处在3000元价位的双模终端价格压到2000元甚至更低。
此前的8月21日，中国电信与三星、乐金、宇龙、中兴、海信、大显、中国电子、UT斯达康、康佳、恒基伟业、福建网讯等11家CDMA终端厂商在京举行签字仪式，正式成立“CDMA/GSM双模终端产业联盟”。
根据协议，“CDMA/GSM双模终端产业联盟”内各签约终端厂商将积极推进CDMA/GSM双模终端有关专利的共享，并可以在协议约定范围内采取开放策略，引入其他厂商。杨小伟表示，联盟将有力地促进各成员加大双模终端研发投入力度，降低双模终端的研发生产成本，缩短产品开发周期。
有分析认为，电信千元手机面对的是学生群体这样的“增量市场”，双模手机则将直接面对其他运营商现有的“存量市场”发力，因此采取了“EV-DO+GSM”的双模，电信要把其他运营商的2G用户吸引到自己的3G服务上，就必须提供性能更好，成本持平甚至更低的价格，才能实现这一目标。
一位智能手机的资深研发总监告诉记者，“EV-DO+GSM”的双模双待机不仅在国内是头一家，在国际上也是绝无仅有。他强调的一个观点是，短时间内，这种创新靠大量投资和人力的堆积很难推出商用产品，实际上，创新需要的只是经验的积累，这也需要时间。
合纵连横的运营难度
在订货会现场，迅速流传的另一个消息是电信要打造少量的“明星手机”，一方面要和国内厂商共同推出高端精品手机，另一方面则仿效其他运营商引入国外的明星机型。
天翼移动终端管理中心副总经理马武表示，中国电信将加强与加拿大RIM公司和美国Palm公司这样的智能手机厂商合作，这是中国电信首次明确引进黑莓。
此前，中国电信还一再表露出对Google手机的青睐。马道杰也在多个场合明确表示，欢迎所有有特色的终端厂商与中国电信合作，电信将以开放的心态接纳所有有合作意愿的厂商，并提供门槛最低的合作要求。
实际上，海纳百川是电信在3G起步阶段的一个优化选择，但问题是，在3G运营进入一个较深入阶段时，电信将有可能为多种不同体系的终端与电信自身3G业务的匹配上陷入麻烦。