8月24日，南京。中国电信规模达2000人的“天翼3G手机订货会”在南京国际展览中心召开。在会议开幕约一个小时后，订货会会场开始采用严格“封门”方式来限制进入会场的人数。记者了解到，甚至一位中国电信江苏分公司的工作人员也被会务组“拒之门外”，不得不和其他人在门外听会。
“这个会的规模远远超出了我的想象，”来自飞思卡尔半导体的市场经理沈先生告诉记者，他并没有料到这个会议汇集了如此多的产业各方人员，“这应该是CDMA终端产业链有史以来规模最大的会。”
“电信开这个会的首要目的并非订货，其实这次400万部的天翼3G手机订货协议只是框架协议，某种意义上说，并不具备法律效力，”一位在订货中市场份额不菲的厂商代表告诉《通信世界》记者，“电信的真实目的是要给大家信心，在CDMA终端产业发展的这个阶段，信心堪比黄金。”
从现场了解到的情况看，电信这个目标似乎得到了不同程度的实现。
占3G份额55%？
“对这个会最大的感受是什么？应该是感觉到CDMA市场已经起来，形成了多层次、系列化、较丰富的产品体系，整个市场的感觉是处在一个快速增长期。”中国电子旗下桑达电子营销经理杨清表示。
根据电信方面介绍，有来自全国各地的数百家手机经销商代表和130多家终端厂商代表、手机设计公司代表、中国电信天翼终端公司总部及各省分公司的相关负责人参加了此次大会，其他闻讯而来的产业各方也不在少数。
这是继今年上半年召开的中国电信移动终端产业合作高层论坛和中国电信3G终端高峰会后，移动终端产业又一次规模空前的行业聚会。
中国电信集团公司杨小伟副总经理出席会议并讲话，和电信总经理王晓初的那次著名表态一样，他同样希望参会的各位代表抓住3G机遇，共同做大终端产业，促进CDMA市场的繁荣。他表示，“希望未来的产业巨头就在今天在座各位之中产生。”
中国电信天翼公司副总经理马武表示，2009年上半年，全社会实现CDMA手机销量1326万台，比去年同期增长了181%，“CDMA终端市场呈现了爆发式增长。到目前为止，CDMA产业链手机厂商已经超过了50多家，上网本厂商有30多家、数据卡厂商30多家，还有10多家平台芯片厂商在为CDMA终端提供方案，设计公司达到了前所未有的40多家。”
在净增用户方面，中国电信天翼终端公司总经理助理何宁表示，今年7月中国电信的净增用户数已经占到了中国市场整体净增用户数的32%。今年1-6月的统计数据显示，目前，市场上可以提供的CDMA终端达到了350款，CDMA手机在整体手机市场的占比已经达到了19%。
电信咨询公司博思咨询（ThinkBank）统计数据显示，尽管中国电信仅在4月份才开始推出3G服务，但是2009年上半年，中国电信3G手机共销售12.2万台，占到整个3G手机市场的55%。电信将努力保持在3G国内市场的领跑态势。
天翼造势初步见效
本次订货会也是近期推出的天翼终端的一次集中展示。在6000多平米的展览厅内，布置了120多个公司的展位，参展的天翼3G终端超过百款。其中大多是七月份中国电信联合四大国代进行“天翼千元3G手机”招标的产品。
中国电信在今年7月联合中邮器材、天音通信、普天太力、北京酷人四家国代商开展了“天翼千元3G手机联合采购招标”。据悉，此次联合采购招标共接到60多家厂商的近两百款投标产品，最后共有68款产品中标。
在本次订货会上，中国电信和四大国代商分别与31家终端厂商签订了采购协议。其中中邮器材与LG、华为、中兴、海信、联想等十多家厂商签订了近三十款产品的采购意向，天音通信与宇龙、天语、大显等十多家厂商签订了近二十款产品的采购意向，普天太力与东森、创维、大唐、普天东方通信等多家厂商签订了十几款产品的采购意向，北京酷人与三星、宇龙、海尔等多家厂商签订了近十款产品的采购意向，而天翼终端公司分别与三星、天宇朗通、TCL、侨兴四家厂商签订了4款产品的采购协议。联合采购的总量达到400万部，超出中国电信原先宣布的360万部的订购数量。
记者观察到，上午十点多发布的400万部天翼3G手机的招标消息似乎点燃了整个订货会的热情，120个展位人头涌动，经销商在展位上询问价格的场面比比皆是。在实地采访中记者发现，除了上述这些规模较大、牌子较响的厂商外，更多的是许多“名声不彰”的厂商以及从其他领域进入的厂商。
酷派公司常务副总裁李旺表示，根据他的了解，“刚转正的山寨厂家来了不少，不过这也是好事，从业者的大量涌入起码证明一个问题，就是CDMA终端正在不断朝主流市场发展。”
三大工程“社会化”是主线
在联合四大国代商开展千元3G手机采购后，中国电信终端运营将正式推出“三大工程”，这三大工程将成为电信在天翼3G终端策略上的“三驾马车”。
中国电信3G终端的三大工程为：联合采购千元3G手机、深度定制智能手机、打造明星手机。这三大工程分别瞄准了大众低端市场、中端市场及行业市场、高端商务市场等。
中国电信移动终端管理中心（天翼终端公司）业务支撑部经理谭浩表示，在中国电信负责终端运营的移动终端管理中心内部，早有打造2009年三大工程的说法，千元3G手机招标只是其中第一步而已。
一位终端厂商负责运营商定制的市场总监告诉记者，从中国电信终端运营的步伐来看，一直遵循如下步骤，先解决2G手机规模化的问题，然后解决3G手机有没有的问题，接下来解决3G手机价格大众化的问题。
值得注意的是，在招标的近200款千元3G手机中，天翼终端公司仅运作4款。在终端运营推出三大工程里，不难看出其背后的核心都是围绕终端运营社会化这条主线。
同时，参加会议的代表中手机经销商和生产厂商的代表占绝大多数。由于本次会议采取了展示加订货的模式，方便参会各方直接沟通交流。无论从参会人员数量还是会议组织形式来看，本次订货会的主角是来自各地的手机经销商和终端生产厂商，中国电信则更加侧重搭建沟通平台，组织产业链内产销双方直接见面洽谈。
爱国者华东区总监曾炎表示，这说明中国电信正在不遗余力地从各个方面落实终端社会化的承诺。马道杰也表示，只有与社会力量加强合作，整合各方资源，共同做大做强CDMA终端产业，才能实现合作共赢，利益共享。