最近几年随着竞争的加剧，电信设备商的压力日增，并购、重组已成为家常便饭，连百年老店——北电网络也走到了破产倒闭这一步，然而有家企业规模并不大，产品线并不全，却在日益残酷的电信设备市场竞争中屹立不倒，持续赢利，在目前全球通信设备商资金紧张的状况下，仍拥有高达12亿美元的现金，在目前业界高度关注的无线回程的有线网络市场中拥有高达27％的市场份额，这就是美国泰乐公司，日前笔者与其副总裁兼中国区总经理郁钧博士进行了深入交流。
郁钧博士在通信界有着丰富的从业经验，曾先后任职于加拿大北电、阿尔卡特美国公司、Avanex公司、中兴通讯美国公司，2006年加入泰乐公司，负责成立中国研发中心，2009年开始，全面负责中国市场，任中国区总经理。泰乐的产品线包括光网络、接入、数据、服务等，由于目前PTN是中国国内高度关注的一个热点，而PTN也是泰乐的一个重点，并且泰乐在全球无线回程市场处于领先地位，因此对话就由此开始。
梁海滨：目前城域承载网出现了多种技术，如PTN、以太网，未来是否有一个统一的发展方向？
郁钧：我们认为城域承载网虽然有很多种技术，但未来发展方向还是很清晰的，那就是分组化、可自动控制、可运维、可服务。PTN＋OTN将是城域承载网未来3～5年的发展方向。
梁海滨：PTN是目前承载网关注的一个热点，是否是由于3G的发展带动了PTN的发展？
郁钧：3G是PTN发展的拉动力，但不是惟一的拉动力，有线宽带、无线宽带业务量都在发展，由于分组业务量的剧增，承载网已成为一个瓶颈，PTN就应运而生了。
梁海滨：PTN会不会很快就替换掉MSTP？
郁钧：PTN对MSTP的替换更多是一个商务问题，而不是技术问题，MSTP将会存在很长时间，什么时候替换取决于客户，有人认为MSTP已发展到巅峰，将很快下滑，这还有待观察。在一些专网，如电力的控制网，对容量需求没有那么大，对可靠性要求却很高，可能还会长期使用MSTP。
梁海滨：目前有一些企业推出了MSTP＋，泰乐是否会推出类似产品？
郁钧：MSTP＋有一定的市场需求，但核心仍是以TDM为主，只是替换一些板卡，泰乐认为这并不是一个主流方向和市场重点，不会推出类似产品。
梁海滨：PTN作为一种分组化的产品，是否会给现有的运维体制和维护人员带来很大的麻烦？
郁钧：PTN由于加上了自动控制层面，因此将来能实现自动配置、故障定位等，会比现在MSTP更简单，如过去增加或撤销一个E1都要费很多时间，但将来就很简单。考虑到传输运维人员便于使用和掌握，泰乐的PTN网管是SDHLike，由原来开发SDH网管的部门开发PTN网管，因此兼容性很强，传输运维人员掌握起来很容易。
梁海滨：在网络规划方面，PTN与MSTP是否有区别？
郁钧：SDH是一个管道，而PTN是一个网络，对规划是有挑战性的，针对规划方面的工作，泰乐亚太区有一个服务团队，如果中国业务发展需要也可以单设一个团队。
梁海滨：PTN的技术标准和商用化方面还存在什么问题？
郁钧：泰乐是支持MPLS-TP的，认为这是未来的方向。PTN技术标准2009年下半年将基本成熟，目前主要是互联互通和OAM方面还需要完善。在产品系列方面，PTN产品系列还不够完整，如目前大容量、小容量的产品都有，但中间系列的产品和超大容量的还较少。2010年将是PTN部署期，开始规模商用。
梁海滨：泰乐PTN在国外应用情况如何？对国内运营商有什么借鉴？
郁钧：泰乐的无线回程解决方案在100多个网络中都有应用，其中PTN在AT&T、BT、Vodafone应用规模最大。但如何应用PTN必须要考虑网络目前状况，国内外运营商的网络和资源还是有很大区别的。国外运营商很多网络资源是租来的，而国内基本是自己的；国外网络规模一般比国内小；国内、国外运维管理体制和能力也不一样，国内运维部门能力更强；国外运营商更关注现有网络的融合、投资回报。目前Vodafone、意大利电信已基于PTN实现固网、移动融合，这对中国的运营商是比较有借鉴意义的。
梁海滨：如何看待泰乐在PTN方面的竞争实力和市场机会？
郁钧：泰乐非常高兴能有幸赶上中国新一轮的承载网基础网络规模建设，泰乐在全球无线回程网络占有27%的市场，也被大多数一流运营商所采用。泰乐的PTN是基于8600和8800来实现，目前泰乐正在对8600、8800进行优化，以便进一步降低成本，实现在技术领先情况下的价格优势。
梁海滨：目前泰乐在中国的发展情况如何？进一步的战略是什么？
郁钧：泰乐不是一个大公司而是一个中型公司，但中国是泰乐的一个战略重点，如2006年成立了上海研发中心，目前已有200多人。泰乐目前已实现了中国采购、中国生产、中国研发，最近3年泰乐在中国的业务量每年以100%的速度增长，今年将达到300%的增长。泰乐目前60%的业务还在美国，但随着国际化进程的加速，资源将更多地分配到中国等亚太地区。
在市场策略方面，一方面，泰乐将继续依靠合作伙伴开拓市场。目前泰乐已有10家左右的合作伙伴，今后将继续寻找互补性的合作伙伴。另一方面，泰乐将加强与运营商的直接接触。今后要加强市场资源的调配，以便能第一时间理解和回应运营商的需求，这是实现战略性成功的必由之路。
梁海滨：目前电信设备企业并购日益加剧，泰乐这种中型公司的未来生存空间如何？
郁钧：目前有一种观点就是运营商都在成为全业务的运营商，所以需要全业务的设备供应商，设备商必须能提供所有的产品，泰乐并不认可这一点，泰乐认为纵向也是有机会的。泰乐的目标是专注于差异化，占有和我们企业规模相适应的市场份额。泰乐要保持技术的核心竞争力，技术要领先，在产品上有所为，有所不为。
交流结束，感受到郁钧博士对于中国通信市场的未来满怀憧憬，对泰乐在中国的战略和前景坚定不移，相信付出一定会得到回报，中国PTN市场一定会有泰乐的身影。