联合四大国代商集采360万部千元3G手机，中电信凭借成熟的网络和终端，成为推动3G手机普及的不二人选。
7月3日，中国电信在北京联合中邮器材、深圳天音、爱施德、普天太力等四大手机终端国代商，召开“天翼千元3G手机联合采购招标发布会”，招标360万部3G手机。
目前，我国3G手机用户尚停留在10万级别，因此，如此大规模的3G手机招标，吸引了国内外70家手机厂商，其中包括三星、摩托罗拉、LG、诺基亚、华为、中兴、宇龙、联想、天宇朗通等主流手机制造商。
操盘此次采购的中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，此次联合采购的目的主要有两个：首先，帮助手机厂商形成3G手机生产规模；其次，推动3G终端在渠道上的落地，以在推广上取得优势。
9月前有望上市
此次3G手机联合采购是迄今为止国内最大一笔3G手机采购。中邮器材谷文斌表示，前期由于国内3G市场刚刚启动，3G手机供应不足，价格偏高，为消费者制造了较高的门槛。而作为国内3G运营的领先者，中国电信组织的此次联合采购，将引导终端厂商生产出更多物美价廉的3G手机。
据介绍，此次360万部千元3G手机联合招标将采用“综合评估法”评审，所涉及因素包括投标方的财务状况、品牌影响力、生产能力、售后支撑，投标产品的配置、功能、性能，以及投标产品的报价和上市时间等。应标的截止日期为7月10日上午十点。
据马道杰介绍，已有终端厂商承诺，一旦应标，相应产品最快将于9月上市。马道杰同时强调，也不排除有厂商采取更快行动的可能。
与此前的数次招标相比，此次联合招标强调了投标方的售后支持能力。联合招标方要求终端企业提供各售后网点的准确地点、联系人、联系方式，并表示将会进行核实。而谷文斌在代表四大国代商的发言中也表示，将会联手中国电信在采购、营销推广及后续服务上为消费者提供更好的服务。
按照此次联合招标的要求，应标产品所使用的芯片应为EVDORev.0或EVDORev.A版本，手机应具备WWW手机上网功能，支持中国电信八大3G业务中的爱音乐、手机影视、天翼Live三大业务。此外，中电信还要求产品支持GPS功能(包括独立GPS或高通GPSOne模块)。“如果能够提供智能操作系统、WLAN、蓝牙、JAVA等功能，也将在评标中获得更高评价。总体来看，由于价位的限制，联合采购方对于终端功能没有提出过高的要求。”天翼终端人士表示。
此次招标的报价采用数量阶梯报价，分为小于3万部、3万到10万部、10万到30万部、30万部以上几个数量阶梯，由投标方提出相应的价格。由于是联合招标，中标情况为手机厂商和渠道商的双向选择，最终的价格也有赖于具体的谈判。“但是，原则上所有应标3G手机的价格均不得超过千元，除非有很特殊的卖点。”中国电信天翼终端公司人士表示。
中国电信还要求投标方提交对应标产品的成本分析，“解释一下为什么值这么多钱”。此前，有CDMA芯片厂商向记者表示，就CDMA芯片而言，2G、3G之间并不存在成本差异。
千元3G手机、智能机、明星机共舞
据马道杰介绍，中国电信在天翼终端上重点关注千元3G手机、智能机、明星机。
就千元机而言，赛迪顾问的统计显示，在今年手机销售高峰的春节期间，由于经济环境不佳，价格在1000元以下的手机销量已经占到57.8%。而前期销售的CDMA手机中，400元以下的低端机和3000元以上的高端机所占份额最高，天翼终端销售存在明显的市场空缺环节。
而采用联合采购方式，可以最大程度激活这一市场。根据麦肯锡中国消费者年度调查报告2008版，店内信息是消费者考虑购买新产品时最重要的因素，甚至比电视广告还重要。而中国电信此次联合采购选择的四大国代商中邮器材、深圳天音、爱施德、普天太力在中国手机分销行业排名前4名，在全国31个省和重点地市覆盖4万家手机零售网点，共有数万名销售代表和促销员。
在智能机战略上，中国电信曾表示，将于8月采购一批EVDO智能手机。马道杰表示，智能机能够更好地满足政企客户的需求，中国电信的采购数量将力争能够满足中国电信半年以上的需求。
此次招标发布会上，马道杰也首次回应了中国电信引入黑莓手机的传闻。马道杰表示，中国电信正在积极探索从国外引入广受欢迎的明星机型。但是，“引进的路需要一个过程”。马道杰也呼吁国外厂商能够看到中国通信市场的巨大潜力，降低手机引入的门槛。
3G内需的两笔账
自去年7月以来，国内电子信息产业发展呈现急速下滑趋势，集中体现在出口大幅下滑、绝大部分行业和骨干企业面临严重困难，以及利用外资额下降三个方面。在这种情况下，国家做出了以重大工程带动技术突破，以新的应用推动产业发展的总体思路，3G建设及其支撑的移动宽带应用成为我国振兴电子信息产业的重要措施，也是我国保增长、扩内需、调结构的重要内容。
工业和信息化部副部长奚国华曾经算过一笔账，中国3G启动后，三大运营商3G网络建设投资约需4000亿，消费者更换手机终端能够带动内需4000亿，3G激发的新型信息消费需求则能够带动2000亿消费，共计激发万亿3G需求。
马道杰同样算了一笔账：“中国有6亿手机用户，如果其中一半使用3G手机，每一个用户花费1000元，则有望拉动3000亿元内需。”
就3G而言，中国移动正在着力解决TD-SCDMA终端匮乏的问题，中国联通则处在大规模网络建设中，只有中国电信的3G网络已覆盖超过400个城市，成为撬动3G市场的不二人选。
事实上，CDMA产业的崛起也正为众多此前生存困难的国产手机提供难得的发展机遇。2008年CDMA手机销售份额前五名的厂商中，华为、酷派与中兴占据其中三席。而此次，360万部千元3G手机联合采购，将有益于整个行业的壮大。
一位业内人士将2G向3G的过渡比喻为黑白电视向彩色电视的过渡，2G虽然能够满足基本需求，但3G将能够带来更好的服务体验。他因此建议，在终端瓶颈解决后，中国电信应将工作转移到应用提供、价格降低上来。
