近日，有媒体报道，中国联通与苹果公司已经签署了3年独家销售智能手机iPhone协议，预计将在9月底以捆绑销售的方式销售3G版iPhone。据悉，为实现与苹果的合作，中国联通作出了不少让步，包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、内置苹果在线软件商店等。
相关人士还透露，联通和苹果初步达成的协议并未包含业务分成的模式。联通以3000元的裸机价格向苹果公司采购iPhone手机，每年保证销售100万-200万部，保证销量不低于50亿元人民币。而苹果将从终端销售以及在iPhone平台上的增值业务收入上双重获益。
关于上述报道，笔者认为，虽然联通在国内可以第一个尝鲜吃到“苹果”，但却不一定能尝到真正的“甜头”。毕竟联通为了这只“苹果”牺牲了很多，补贴、包销、内置苹果在线软件商店等。
虽然，引入iPhone将迅速提高中国联通在3G市场的品牌形象，帮助联通进军高端用户群体。但笔者认为，高端用户不会因为一部手机就选择转网，而且iPhone部分功能不能实现以及产业链等诸多问题，都将成为考验联通引入iPhone价值的实际因素。
此外，iPhone败走印度也应该给联通一点提示，iPhone不是只能创造神话，iPhone也有“死穴”。而这个“死穴”正是用户的使用习惯。作为发展中国家，印度的高端用户并不多，而700美元的高价也吓跑了不少用户。
据了解，去年8月iPhone登陆印度之后，开始由沃达丰和BhartiAirtel两家运营商经销。根分析师估计iPhone手机在印度的官方销售数字仅在2万部左右。另据印度一位海关人员介绍，半价出售的黑市iPhone手机，总销量也可能仅在1.5万部左右。
作为世界上最大的发展中国家，中国和印度在手机市场上有很多不容忽视的相似之处。印度绝大多数用户都没有与当地运营商签订服务合约的习惯。在中国，用户同样没有与运营商签订服务协议的习惯，iPhone的销售并不能在稳固用户方面为运营商带来太大的好处。
有分析师预计，如果iPhone能够在今年夏季顺利进入中国市场。在2009年年底之前，中国市场的iPhone销量有望达到150万部，2010年将达到460万部。但在中国手机市场上，诺基亚、三星、LG等手机巨头无论在中端还是高端市场上，都已占据了相当的份额。在中国智能手机市场iPhone也已经晚了一大步。在这些巨头推出的手机中，iPhone的触摸、滑动、造型等功能已经存在。
此外，水货iPhone手机也是一个不容忽视的冲击。据国内咨询机构统计，中国水货iPhone用户数已超过100万。iPhone对于中国用户来说可能已经没有什么新奇感。由于中国在创建3G网络方面落后于发达国家，手机拥有Wi-Fi无线网络功能尚不合法，这也为iPhone数据功能优势的发挥戴上了枷锁。
目前，由于国内的3G尚处于起步阶段，最新数据显示，截至6月份，中国的3G用户数不足100万。3G网络传输速率、资费定价和3G手机的用户需求支撑和业务匹配等方面，距离用户要求仍有一定差距。
对于联通来说，虽然其在WCDMA网络用户体验和产业链支持等方面占优，但在缺乏补贴政策和市场上水货机泛滥的双重影响下，并没有太多用户为3G及高端手机买账。更何况打了特殊标签的“3GiPhone”。
联通引进iPhone或许已是板上钉钉的事实，但对于即将尝到“苹果”的联通来说，还需要进一步在资费、补贴和用户体验上多下功夫，避免出现iPhone败走印度的惨败情况。