中国有句古话，强龙压不过地头蛇，这句话放在全球手机王者诺基亚身上，倒是非常的贴切。
根据最新的统计，诺基亚美国手机市场份额由2年前的15%下滑至去年的8%。行业分析师给出的理由是，过去数年诺基亚错过了多个手机潮流——超薄、翻盖、触摸屏、手机应用。分析师更应该指出的是，苹果和RIM这样的终端制造商，已经改变了诺基亚曾经熟知的手机概念。这使得诺基亚在与苹果、RIM甚至是摩托罗拉这样的“地头蛇”竞争中，显得很被动。
当然，美国市场占有率的下滑并不会给诺基亚带来致命性的后果，它的全球市场占有率超过了跟随者两倍之多，同时也是全球最大的职能手机供应商。真正对诺基亚构成较大威胁的是缺乏创新性产品。
具体到北美市场而言，诺基亚可能失误点更多，包括未能及时的推出CDMA制式产品，缺乏足够的市场投放，还有就是坚持自身的市场策略，以“运营商不提供补贴”的方式，出售远高于同行的裸机。
但好在诺基亚已经意识到了问题关键所在，并作出了相应的调整，北美市场作为全球购买力能力最强的电信区域市场，是任何一个全球性厂商不能轻言放弃的。
去年，诺基亚和高通达成了专利和解，开始全面重新介入CDMA终端的生产制造，但与摩托罗拉、三星和LG这样的老牌厂商相比，还是有一定的差距。诺基亚也改变了“直来直去”的设计风格，推出了一些适合美国审美观点的翻盖和侧翻手机。触摸屏这种技术在诺基亚的一些高端产品中也体现的很多，至于应用程序商店，诺基亚的OVI虽然说不上成功，却也是有模有样了。在商店问题上，诺基亚也完全没有必要与苹果一较高下，这完全是两种产业思维。
最为难得的是，诺基亚低头了，开始向电信运营商低头了。行业分析师曾指出，运营商认为诺基亚更重视自己的品牌，“与其他手机厂商相比，诺基亚的营销力度更大。在北美，‘不愿意向运营商低头’的策略使诺基亚受到了伤害。”
虽然诺基亚也通过运营商分销部分产品，但诺基亚通常选择“运营商不提供补贴”的方式销售手机。尽管这种方式使消费者享有更大自由，但同时也使得诺基亚手机的价格显得“高高在上”。例如，N97价格达到了700美元，超出了大多数消费者的心理承受能力。而Iphone只有区区200美元。
对于普通的消费者而言，他们可不会计算自己被运营商长期套牢的成本，电话总是要打的，互联网总是要上的，何苦还要自掏腰包买个N97。
特别是在3G应用较为发达的美国，消费者购买终端可能更多的是出于丰富的互联网应用，而不是手机本身所带来的愉悦感觉。通过这一点，也可以理解诺基亚为什么在韩国和日本举步维艰了。至于另外一个3G重镇欧洲市场，那毕竟是诺基亚的起家之所，拥有更多的文化认同。
Surge能否成就诺基亚的美国梦
诺基亚首先将合作目标锁定在AT&T上。AT&T曾经是美国通信行业的标志，但一轮轮的拆分合并使其元气大伤，第一大移动运营商的宝座也被Verizon抢走了。在北美移动运营市场“三国演义”(Verizon/T&T/Sprint)中，占据了一个中间的位置。个人高端客户不如Verizon，政企客户市场不如Sprint。
但好在AT&T运营的是全球最为成熟的WCDMA制式，而且得到了苹果Iphone的独家运营权，而正是与后者的合作，使得它的客户结构、收入结构和ARPU值都出现了积极地回升，虽然也面临着极大的网络容量和速率压力。还有苹果公司的盛气凌人。
炫酷的手机、丰富的应用和健壮的网络，撑起了AT&T的3G时代，与诺基亚的合作，也是看重了诺基亚的整体实力和潜质。虽然现在诺基亚还不具备与苹果公司抗衡的实力(限于北美市场)，但出于制衡的目的，帮助苹果公司培养一个竞争对手也不是件坏事。
更何况，到了明年AT&T的独家销售权就将到期了。在与苹果的续约谈判中，AT&T必须要拿出足够的理由来说服乔布斯。但是问题是，苹果的条件太苛刻了，AT&T已经没有了退让的空间。
对于诺基亚来讲，拿出了自己的看家产品，抛弃了原有的市场路线，赢得AT&T的青睐，对于下一步北美市场的开拓，哪怕是止住现在的下滑态势，都是大有裨益。CDMA终端来日方长。
最后让我们来看一下，Surge的标价吧。承诺在网两年，每月消费额不低于79.99美元，平心而论，它长的蛮漂亮的。