中国市场更需要个性化服务。
在“2009ATCA架构未来电信高峰论坛上”，RadiSys中国区总经理黄声扬博士指出，ATCA在中国不仅需要标准化的平台和产品，更需要个性化的服务。
RadiSys在中国推ATCA已经有5～6年的时间，去年我们第一次感觉ATCA的市场终于起来了。RadiSys是专业平台供应商，RadiSys在IT媒体服务器全球的份额方面，运营商级的媒体服务器占到了60%，对于我们来说这是非常重要的产品线。全球知名的电信设备供应商都是我们的客户，其中也包括中国的中兴和华为。RadiSys从2003年开始ATCA投入市场，到2008年的增长还是很稳定的。
RadiSys的ATCA和媒体服务器产品线在2008年获得1亿美元的营收，从另外一个角度来，ATCA已经慢慢被市场接受了。金融风暴虽然造成了影响，但RadiSys一直在赢利，也继续对ATCA进行持续投入。从2003年的2300万美元到2004年的4200万美元的投入，可以看出我们在ATCA上的投入一直在增长。在ATCA产品上，我们真正的卖点是万兆ATCA平台，同时在CPU和交换机等产品上，我们都采取了最完整的方案，配合软件组成了一个完整的ATCA万兆平台。
在过去一年中，我们获得了许多重要客户，并有许多成功案例。在韩国，我们有一个客户，他利用RadiSys提供的产品已经应用到全国。我们有三个重要的产品在这个案例中得到成功应用，一是万兆交换机2210，二是处理板CPM7，是基于英特尔最新的CPU，这个CPU是RadiSys最新做出来的并且投放市场的，也是世界上第一个做出ATCA架构的处理板。另外，还有RadiSys的ATCA7220的产品系列，这是很简单的ATCA的主板架构。
客户为什么选择我们的平台？RadiSys的产品在交换板外挂了一个独立小的CPU模块，可以单独做系统管理和系统控制，满足客户的特殊要求。我们可以帮助客户在小于12个月内将其所需要的产品做出来，并投入到市场中。如此短的时间对于提高用户的竞争力十分重要。
在中国我们跟一个比较大的设备供应商合作，也是用一个ATCA产品就可以取代此前几个解决方案，这也是一个非常漂亮案例。客户选择了我们最新的CPU模块，其性能比远远高于同类产品的性价比。RadiSys除了标准平台外，还能帮助客户做出其自己所需的、个性化的产品，这点对于平台供应商而言，是很大的进步。除了那些拥有强大实力的设备制造商外，那些设计能力不强，但希望采取ATCA架构的厂商也能和我们一起合作，推出相关产品。
为什么选择RadiSys，为什么选择ATCA？RadiSys是一个财务比较健康的公司，RadiSys平台也具有很强的吸引力。客户选择我们的ATCA平台，就是因为他的目标是要降低成本，从现在的架构把30%到40%的成本减下来，所以我一直提到CPM7。
在这些案例中，我们学到了什么？可以看到，ATCA这种标准平台为客户提供的最大好处，就是将原来的2～3年的时间缩短到现在的12～15个月。同时，客户不但需要硬件的主板，还需要平台的概念。所以RadiSys，不仅CPU板，更是为客户提供全方位的服务。
RadiSys在整个运营市场上正在帮助25个重点客户去做他们的ATCA产品，我们的ATCA产品线是最完整也是最广的。同时我们在ATCA所谓的系统和平台概念也做得比较好，这也是我们走向市场的保障。中国市场推动ATCA已经有5～6年的历史，经验告诉我们，中国更需要个性化支持，RadiSys的研究中心就在上海，非常希望给中国的客户提供个性化的服务，把私有化的板子移植到ATCA的架构上面，个性化服务概念是我最希望传递给大家的信息。
