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联通走出3G营销第一步:向合作企业先预约放号
2009年5月7日 08:09    新浪科技    评论()    
作 者:康钊

    5月7日消息,知情人士透露,联通已开始走出3G放号营销第一步,但不是之前传言的向公众开展网上预约放号,而是向合作企业和员工预约放号。

    原计划先进行三种3G号码预约放号

    知情人士透露,联通原计划于4月28日开始网上营业厅3G号码预约选号业务。

    当时的计划是分为几个步骤。一个是,联通55个3G建网城市于4月28日开始在网上营业厅预约放号,用户从4月28日早上8点至5月15日晚上24时可在网上营业厅预约186号码及套餐,5月17日早上8点至5月20日下午17时,用户必须去预约的联通营业厅办理开户手续,否则预约号码作废。

    第二、5月17日8点,用户可以到联通网上营业厅选择186号码、套餐、预约营业厅,填写资料后于次日下午17时之前,携带身份证去联通预约营业厅办理开户手续,营业员在系统中给用户办理开户手续。

    第三、联通开通电子销售渠道,可网上选择3G号码和套餐后在线支付,由各地电子渠道营销人员开通业务并配送。

    不过,该预约放号实际上迄今未执行,原因不明。

    向合作企业先预约放号

    在未执行向公众开放预约放号的同时,知情人士透露,联通其实在向合作企业在优先预约放号。

    据悉,联通已向一些其合作企业发出一份《关于公司合作企业及员工优先预约3G套餐业务预约受理工单》,试着向这些合作企业及员工先预约放号。这些企业包括联通的一些设备提供商及其它较大的供应商。

    从这个《预约受理工单》可看出,中国联通对资费套餐做了精心准备,总共分为基本套餐、M可选包、T可选包、可视电话可选包、手机上网流量可选包等五种资费。

    其中,基本资费套餐从186元至1686,总共7档。

    大客户先行

    由于联通3G制式采用WCDMA制式,速率非常快,因此为用户所看好。但是,从联通的实际做法来看,似乎是大客户先行。

    联通营销部门分为市场部、政企客户部、家庭客户部、个人客户部等,其中向公众预约放号应该是个人客户部负责,而向大客户部放号是政企客户部负责。

    联通曾于前年试验过预约放号,当时,中国联通副总裁李刚操盘设计了预约抢靓号,推出全新的156号段,结果效果非常好,为联通G网带来大量新增用户。后来中国电信也效仿,于去年12月推出其CDMA的189号段预约放号,也取得了非常好的结果,可见预约放号是一种高效的放号营销方式。

    但是,可能由于中国联通在9月前推出的3G号码采取限量放号,一个城市才放几千个3G号码,放号资源可能不够用,导致被视为稳定用户的集团客户优先获选择权。业内预计,5月17日,中国联通还可能向公众推出预约放号,一场拼抢号码可能难免。

编 辑:高娟
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