今年起,南昌铁通全面推行客户经理制,将所有营销人员整合成宽带、商企、住宅、大客户四类客户经理,分别服务不同的客户群。
宽带客户经理主要负责宽带用户的上门回访及服务;商客经理9人负责公话、商铺、宾馆酒店、中小公司用户的走访及服务;住宅经理主要负责住宅电话用户的回访与续费;大客户经理对所有大客户、重点客户进行回访,及时了解满足用户需求。
该公司加强对客户经理的直管,将市场部人员化分为宽带、商客、住宅、大客户四个组,指导督促客户经理开展日常工作。同时,及时调整了“四支队伍”绩效管理办法,重点考核用户流失率、ARPU值等指标,真正使得绩效指标看得见、摸得着。
“四支队伍”建立后,南昌铁通走出了徘徊的经营局面。连续3个月超额完成收入和利润指标。