时代动力、展英通、华录、西可、广信、特灵通、登合科技……将这些听起来陌生的名字与CDMA终端联系在一起的，既是CDMA产业的市场吸引力，也是威盛给CDMA产业链带来的变化。
2009年5月8日，威盛集团与中国电信正式签署战略合作协议，最终将双方之前的密切合作确认下来。在合作协议签署后，配合中国电信3G规模商用，采纳威盛芯片解决方案的上述厂商一次性展示了30余款CDMA3G终端新品。
此前，CDMA终端领域主要是三星、LG、摩托罗拉、华为、中兴这五大手机厂商的天下，极少中小企业愿意进入这一领域。
天然的伙伴
在中国电信执行副总裁杨小伟和威盛集团董事长王雪红看来，威盛集团和中国电信是天作之合。“CDMA业务正呈现良好的发展势头，迫切需要更多高性价比的移动终端来支撑。”中国电信执行副总裁杨小伟说。
事实上，这已经不是中国电信高层第一次强调CDMA业务发展面临的终端瓶颈。有统计数据显示，几乎相同配置的CDMA手机和GSM手机，前者的生产成本比后者要高出20%甚至更多。而导致成本差异的除规模因素外，上游芯片厂商的策略也是重要成因。目前，终端企业如果要生产CDMA终端，必须首先与高通达成专利合作，缴纳知识产权授权费，此后，生产CDMA终端时还需购买芯片，另外每部终端的销售收入还要与高通分成。因此，中国电信自接手CDMA后，就大力促进芯片厂商降低许可证费用。
高通独大CDMA产业链，显然将加大中国电信整合产业链的难度。“威盛的加入，至少能够多一种选择。”有中国电信人士这样表示。
而由于CDMA终端及3G终端呈现出集采占比较高的特点，威盛也急需得到运营商的支持。而合作的好处显而易见。“我们希望更多的厂商使用威盛芯片生产终端，以丰富品种，给我们的客户更多的选择。”中国电信天翼终端公司副总经理马道杰旗帜鲜明地表示。
此外，在欧美已将3G的发展重心转移至无线宽带的今天，威盛开拓多年的上网本市场也与中国电信存在战略上的契合点。“除了CMDA手机芯片之外，威盛在3G手机以及上网本领域也有着深厚积累。相信在未来，威盛和中国电信将会拥有更具想象力的巨大合作空间。”威盛集团董事长王雪红表示。
降低终端生产门槛
如果说中国电信接手CDMA以来所做的事情是降低消费者使用CDMA业务的终端门槛，威盛所做的就是降低终端厂商进入CDMA手机生产领域的门槛。马道杰就表示，芯片领域的开放，某种意义上降低设计厂商和生产厂商进入的成本，可以促使更多生产厂商进入CDMA领域。
“我们能够给CDMA终端产业链带来价格优势。”威盛旗下CDMA芯片公司威睿电通CEO张可表示。
在张可看来，威盛的价格优势来自两点：首先，威盛通过收购进入CDMA芯片领域，没有如高通公司在CDMA领域投入巨额研发资金；其次，威盛的CDMA芯片团队几乎完全转移到大陆，而大陆的人力资本相对低廉。此外，威盛提供的整体解决方案，更是极大地便利了小型终端厂商的进入。事实上，在此次展示的30款3G终端甚至出现了低端的EVDO3G手机。
此前，终端企业只有通过较大规模走量才能摊薄芯片上的成本，从而带来CDMA终端市场集中度的提高。市场集中度的提高反过来又抬高了中小企业进入的门槛，最终导致CDMA终端款型丰富程度和推出的速度难以达到中国电信的要求。
