随着中国联通释放即将引入iPhone(手机上网)的消息，iPhone似乎离中国只有一步之遥了。
然而，面对iPhone的水货已经在中国市场当道和iPhone在日本市场的冷遇，中国联通到底会接受苹果公司怎样的条件成为这件事情最大的看点。
强势的运营商诸如中国移动、香港CSL，都不愿意接受iPhone近乎蛮横的条件。
未来，运营商和终端厂商的博弈还在继续。
这显然不是一场简单的拔河比赛。
2008年6月，苹果CEO乔布斯在刚刚发布的3G版iPhone上写上一个汉字“果”，他同时也宣告了一个“宏伟”的计划：“今年晚些时候，你们就能在中国和俄罗斯看到它(iPhone)。”但如今，时间已经跨入了2009年，但iPhone进入中国一事还是迟迟未能成行。
iPhone让运营商又爱又恨。“iPhone模式对传统电信行业冲击太大。”中国移动总裁王建宙曾经这样感慨。不可否认，这是一场运营商与终端厂商的博弈，用户究竟是谁的用户？产业链的中心应该由谁来主导？
1、中移动：不满iPhone模式
一方是在全球热门产品，另一方是全球用户最多的移动运营商，如果中国移动与苹果iPhone的谈判能一拍即合，结成秦晋之好，无疑皆大欢喜。
2007年6月，当乔布斯在苹果的全球开发者大会WWDC上，从口袋里掏出iPhone时，全球的苹果粉丝都为之振奋，而iPhone也在极短的时间里迅速红遍全球。由于iPhone第一版主要采取的是跟运营商合作分成的模式，iPhone也立即引起了大洋彼岸中国移动的注意。
“我们的用户喜欢这种新潮的产品，但我认为，最大的问题是它的模式。”2007年11月，参加澳门GSMA移动通信亚洲大会的王建宙首次透露，正在与美国苹果公司商讨将iPhone引进到中国的具体方式。
王建宙所说的模式就是指iPhone采取的与运营商分成的合作模式，与欧美运营商的合作中，苹果将获得运营商收入的20%～30%作为分成。
于是，中国移动派出了数据部部长高念书与苹果接触，并专程飞往美国。但这次接触却引发了中国移动和苹果两种不同的理解，甚至都认为对方过于强势，而且没有诚意。
2008年1月，高念书在通信经济年会上这样解释：“中国移动不能接受苹果要控制价值链的做法。”此外，iPhone无法收发彩信以及通信功能太弱也被中国移动所诟病。总之，苹果的模式让高傲的中移动无法接受。
几乎同一时间，乔布斯接受CNBC采访时对此事有另一番描述，他说，中移动只派出过一名高管，飞往苹果总部所在地加州Cupertino仅仅一次。“整件事太匆忙，所谓谈判分分合合、进行了一轮又一轮，并不准确。”
不过，在中移动看来，苹果也没有拿出足够的诚意，“iPhone现在主要把力量放在日本和其他市场，我们暂时停在这个阶段，准备下一轮再进行谈判。”高念书说。
对此，王建宙的表述为，中移动与苹果公司就引入iPhone的谈判尚未正式开始。而且从2008年1月到3月，他一直坚持这个说法。
一直到2008年6月，苹果推出了3G版iPhone，在与部分欧洲运营商合作时，苹果放弃了收入分成的商业模式，改用补贴的方式，这让中移动终于看到了曙光。2008年6月，在一个小范围的媒体专访上，王建宙表示：“中国移动与苹果之间最大的障碍已经消失了，因为苹果不再搞利润分成，现在只剩下工作层面的问题。”言辞之间颇为兴奋。
在这期间，中国移动又再次派出以数据部为主的管理层团队赴美与苹果谈判，王建宙自己也跟乔布斯进行了多次视频电话会议，但都无果而终。无论是终端补贴还是增值业务分成，双方均未达成共识。
王建宙在电信研究院引用了一句某外国运营商CEO的话：“所有喜欢iPhone的用户都是我的用户，不是你的用户。因为它尽管使用你的网络，但是它所有的东西都是在我的网上下载下来，而且钱都付给我了。”
显然，王建宙与这家外国运营商的CEO有着同样的感受。
于是，中国移动对苹果的态度开始强硬起来，2008年9月的达沃斯会议上，王建宙说，“iPhone不是中国移动的唯一选择。”
而从那时起，一直到今年3月的两会，以及中国移动的业绩发布会，王建宙都坚持了这样的说法，“中国移动还在继续与苹果谈判”，“中国移动的大门一直向苹果公司敞开，但是双方的合作要本着互惠互利的原则才能进行。”
言外之意已经不言而喻：中国移动已经基本放弃了主动向苹果“靠拢”的谈判，但如果苹果找上门来，还愿意继续谈，需要拿出对移动足够优惠的条件。
2、中联通：与iPhone合作模式不明朗
中国联通最初与iPhone沾边，是2007年底，由于当初传出中国移动与iPhone谈崩了，关注焦点马上开始向中国联通转移。
不过，当时正在澳门参加GSMA移动通信亚洲大会的原中国联通副总裁李正茂被问到联通与iPhone的合作问题，他谨慎表示，目前中国联通还没有计划将iPhone引入中国市场，短期内没有销售iPhone的计划，但同时也表示愿意以开放的态度与苹果进行磋商。
“中国联通与苹果的谈判是与移动差不多时间开始的。”一位知情人士对《第一财经日报》表示。
实际上，iPhone当时引起了中国联通副总裁李刚的注意。作为中国联通集团负责市场的副总裁，曾担任广东移动总经理以及北京联通总经理，在广东移动创下了1天收入1亿元的神话，一直对各种影响市场竞争的因素特别敏感。于是联通开始研究各种可能的方案，并开始接触苹果。
与中国移动的强势不同，作为中国移动通信市场的“千年老二”，中国联通的态度更为谦和，这同样表现在与苹果的谈判问题上。
2008年1月，联通华盛总经理于英涛在一次论坛上表示，尽管运营商不愿与手机终端分成，但随着手机厂商向互联网公司的转型，(运营商)也不得不接受这个事实。
目前，于英涛是中国联通与苹果谈判iPhone的核心成员，他在一年前的这个表态或许能在一定程度上代表联通目前的立场。
一贯低调的中国联通董事长常小兵更是对此“三缄其口”。在2008年9月的联通中期业绩发布会上，当有人问到中国联通与iPhone的进展时，常小兵非常含糊地表示，关注苹果的iPhone于未来所带来商机，并相信iPhone会在中国市场推广及应用。
