2009年3月20日，锐捷网络2009合作伙伴大会在北京举行，锐捷网络对2008年企业整体发展和渠道方面所取得的成绩作了全面总结，并对新一年的渠道建设和拓展做出规划。
经济寒冬下逆势增长
在2008年经济寒冬的大背景下，锐捷网络依然取得了良好业绩。合作伙伴队伍日益壮大，公司不仅继续保持了稳健的发展态势，更在政府、金融、教育、医疗等行业市场实现重大突破。
锐捷网络有限公司总经理刘中东表示，2009年对于锐捷网络来说是机遇与挑战并存的一年，更加需要合作伙伴的全力支持。在2008年的基础上，锐捷网络将继续秉承“合作、共赢”的渠道理念，加大针对于合作伙伴的资源投入，确保渠道政策的有效实施。
锐捷网络渠道总监郑晓强表示，在新的一年，锐捷网络将从精心选择、集中资源、做实区域、提升合作成功率，重视伙伴业务成长、实施量身定做的伙伴培训计划、提升伙伴持续赢利水平等多角度支持合作伙伴的发展。
本次合作伙伴大会的主题演讲《没有一个冬天不可逾越》由锐捷网络副总经理诸益平完成。锐捷网络各行业部总经理介绍了锐捷网络2009年在政府、金融、教育、医疗等行业市场的发展策略及业务规划。
发布最新合作政策
锐捷网络宣布了2009年最新的合作伙伴政策：均衡利基、渠道同行；客户中心、价值为王；明确定位、各司所长；加强互动、机制保障。
均衡利基是指基于四大细分市场选择战略性的行业合作伙伴，快速推动行业市场；基于七大区域，向地级市进行纵深的发展，培养本地化的合作伙伴；实现横向加纵向的合作伙伴覆盖。
渠道同行指保持和合作伙伴在市场节奏的一致，我们的每个客户都必须要有合作伙伴进行覆盖。
客户中心指选择那些了贴近客户、了解客户需求的合作伙伴；制定合作伙伴的《联合客户计划》；市场工作和资源投放将以客户为导向。
价值为王指价值创造利润，取消系统集成合作伙伴利润空间的约束，提供底价模式。厂商进行客户需求的深度开发、集成商进行客户需求的广度整合，鼓励合作伙伴将锐捷网络整合到自身的行业解决方案中。
明确定位指厂商、分销商、集成商、服务商各自的市场市场地位和分工明确。
各司所长包括，厂商需提升品牌知名度、完善行业的准入，提供个性化的产品和方案；分销商需提供稳定的资金物流平台；服务商需配合厂家对项目实施的服务进行保障；集成商需专注于行业资源平台的建设和客户整体需求的解决方案
加强互动包括合作伙伴客户业务状态的市场分析、合作销售漏斗的业务管理、合作伙伴业务绩效的季度报表等方面工作。
机制保障包括：制定《合作伙伴工作指南》；构筑基于管理、业务、技术的俱乐部平台；打造系统的工程师培养体系；建设合作伙伴外网通道，开通e-Learning知识学习库。
