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中电信150万数据卡大单出炉 华为拿半数
2009年3月18日 08:45    赛迪网    评论()    
作 者:林子

    由于采用“最低价中标法”,中国电信150万数据卡大单的最大赢家已经尘埃落定,华为以低于350元的全场最低报价,获得近半数份额,其余份额有望被中兴、神州数码、网讯、时代动力等厂商瓜分。

    中国电信是真正赢家





    据了解,华为此次创下了数据卡的低价新纪录,因此业内评价,中国电信才是真正赢家。

    此前受到中国移动大批集采TD数据卡并以“预存1元拿卡”放货市场的冲击,原本不属于集采范畴的数据卡急迫地进入联通和电信视野,并相继开始集采,以抢占最富流行性的3G业务市场——无线上网。

    事实上,中国电信在竞争之初尚处于“前后夹击”的不利位置。捷足先登的中国移动有强大的资金补贴实力,后发制人的中国联通拥有WCDMA成熟资源,在数据卡的品种和价格上占有先天优势,而中国电信面对的EVDO数据卡已有市场规模小,加上CDMA专利费,造成卡的价格偏高,在价格敏感度高的无线上网市场相对处于下风。

    据内部人士透露,中国电信认为速率达到3.1M下行的EVDO在能力上并不输人,扭转劣势的关键在于数据卡的价格。由于数据卡标准化、同质化程度较高,因此在圈定质量合格的产品范围后,中国电信的集采目标自然定为最大限度压低价格,以减少补贴成本,支持其3G市场开拓。为了实现该目标,中国电信发出了150万的巨额标的,而中国移动的集采数量只有2.5万,联通的集采数量首批只有30万。

    事实证明,中国电信的策略完全奏效而且大大超出预期。从本次招标结果来看,EV-DO数据卡的最低价竟然低过了此前联通集采的WCDMA数据卡价格,不能不说是一个前所未有的奇迹。

    据悉,中国电信希望该批数据卡在4月份能够批量上市,为完成第二季度目标冲刺。

    残酷的最低价中标法

    “把价格写在纸上,装进一个信封,大家一起交上去,然后现场开封,打在屏幕上,谁的价格最低,谁就拿单,谁的价格最高,谁就出局。”某参与投标的厂商人员描述本次招标中采用的“最低价中标法”,“整个过程很快,半个小时就结束了。”

    被形容为厂商间的“血拼”的该招标法,早就应用过在小灵通终端集采上,中国电信用起来驾轻就熟。

    而厂商们亦相当配合。凭借全球市场份额第一规模优势,华为拿到低价冠军已在众人意料之中,同时该价格亦可能为全球最低。本次参与招标的19家企业均在此前入选中国电信产品库,即使本次集采成绩不理想,也可以分别与各省公司商谈合作。

    根据“最低价中标法”规则,现场报出的最低价格,将获得合同额的一半以上。据了解,其余份额仍将以无限接近最低价格为标准,由符合要求的厂商瓜分。

编 辑:周桂军
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