目前，中国联通现有3G套餐价格略高于其他运营商同类套餐资费，之前推出的iPhone，也有部分用户认为其终端价格和套餐资费均高于心理预期。另据中国联通透露，今年建设的HSPA网络，也意在3G竞争中吸引更多高端用户。
纵观中国联通2009年的发展策略，笔者认为，中国联通将主要精力投入于高端市场，对低端用户的重视程度不够。
应该说，3G运营之初，运营商都把3G定位在高端客户、商务客户，甚至希望3G成为一种时尚的象征。然而在3G运营半年后，一些运营商对于3G的市场定位已逐渐有了新的认识，低端市场也成为了关注的焦点。
笔者认为，结合中国联通目前在3G市场中的竞争态势、用户定位和规模，发展低端用户更容易帮助中国联通挺进3G市场。
与高端客户不同，低端客户对资费比较敏感，不断推出优惠套餐可以吸引大量低端客户入网。大举进攻低端用户市场，推出价格相对低廉的手机终端和资费套餐，将成为中国联通进入３Ｇ市场的有利切入点。且中国联通已有的130、131客户，也以低端客户为主，其套餐资费也比中国移动的相应套餐低10%。如能在3G时代延续“低端”路线，中国联通的市场推广的难度将会大大降低。况且WCDMA终端的成熟度明显高于另外两种制式的终端，这也为中国联通降低终端成本提供了有利条件。
同时分析其他两家运营商现有市场用户格局，我们看到，中国移动已经把持了目前移动用户市场的大部分2G用户，其中的中高端客户占有相当大比例；而在政企关系上，中国电信天然优势也较明显，借助集团客户逐渐渗透3G业务已成为了中国电信的3G发展思路之一。因此，中国联通要想争夺3G市场，大力关注低端客户应成为重要战略之一。
在即将到来的2010年，中国联通应进一步将低端市场客户分类，如划分为农村客户、学生客户、外地打工客户等，同时分析每个类型客户的心理特点、分析竞争对手的市场策略，而后针对性地推出更加细化的套餐，以吸引用户入网。
代理商、经销商也是发展低端客户的重要渠道，中国联通应加强渠道建设，激励渠道商发展低端客户，同时加强品牌建设，提高服务水平，如此才能在3G市场中立于不败之地。