中国视频会议系统市场近两年突破了以往的平缓发展局面，开始步入稳步快速发展阶段。2004年以来，中国视频会议市场年增长率均继续保持在30%以上。随着政务信息化和各行各业的企业信息化的迅速推进和发展，视频会议在行政办公、商务洽谈、协同工作、抗灾抢险、军事指挥、企业培训、远程教学、远程医疗等领域得到了广泛的应用，行业分布广泛。近年视频会议整体市场中，企业网市场大约占到2/3市场份额，已经成为视频会议市场的重点。
产品线齐全
在众多视频会议厂商中，中兴通讯的特点是产品线齐全、解决方案丰富。在终端设备产品线中，中兴通讯有T600系列和T500系列，近30多个型号。T500系列又分为ZXV10T500、ZXV10T501、ZXV10T502。三大系列的应用环境有所不同，ZXV10 T500可放置于传统CRT电视顶部；ZXV10 T501适用于等离子电视，ZXV10 T502可安装在标准19英寸机架，适用于运营商、军队、政府等大型行业用户。在每个系列中，中兴通讯又包装了7~8不同的子型号，适用带宽从2M到8M。
2008年，中兴最新推出了ZXV10T600终端产品，其最大的特点是支持1080p高清视频。目前ZXV10T600只有机架式产品，随着成本的进一步降低，ZXV10T600系列也将陆续可放置在桌面上的产品。为什么在同一系列产品中会细分出如此多的子型号？中兴通讯多媒体终端产品线市场总监钱敏解释说：“多媒体产品线有其特殊性。针对用户不同的需求，渠道商工程师可以独立完成对数据产品的设置，但多媒体产品设置相对复杂。因此中兴通讯将产品配置、功能相对固化，降低渠道销售复杂性。”
还有一点值得注意，以ZXV10T600为基础，中兴通讯正在计划推出网真解决方案。钱敏表示，网真技术并不复杂，核心产品是支持1080p编解码的视频终端，中兴通讯已经掌握了相关的技术，产品的推出将大大降低用户的采购产品。
中兴通讯MCU设备产品线分为ZXMVC8900、ZXV10M800有两大系列。ZXMVC8900适用于大型网络，满足混合组网，支持H.320、H.323和SIP协议，同时兼容IP、ISDN、E1视频会议终端。可能在其他厂商的视频会议产品线中可能还会发现网关、GK、图像台等产品，而中兴通讯已将这些产品集成在ZXMVC 8900中，降低了安装的复杂程度。钱敏说：“很多厂商只推出了针对IP线路的高清产品，但中国政府、军队等行业用户依然比较偏好E1接口，同时他们也有高清的需求， ZXMVC 8900是市场中唯一支持E1接口的1080p MCU。”
近两年，国家加强了在应急指挥方面的投资，很多行业都将应急指挥系统从省级延伸到地市级。中兴通讯配合政府需求在MCU中增加了卫星接口，并对十几种卫星进行了兼容性测试，提高了产品的适用能力。钱敏说：“由于市场容量限制和测试难度较高，多数国外企业不愿意进行相关投入，而中兴通讯作为民族品牌有义务帮助国家解决燃眉之急。”
从高清开始领先
从上面的介绍中，我们不难发现中兴从2008年开始在视频会议领域主打高清牌。事实上，中兴在2008年同时推出了720p、1080i、1080p高清产品。钱敏表示，中兴在一颗芯片中同时支持720p、1080i、1080p，而大多数国外企业需要多颗芯片同时配合完成。相对而言，中兴的产品成本更低。
2008年，飞跃之旅巡展是中兴高清系列视频通信产品第一次公开亮相。钱敏表示，会议电视是一种技术引导型产品，技术每前进一小步，用户都有强烈的直观感觉。通过巡展的推介，已有近一半的用户在采购中要求试用高清产品。
也需要说明，虽然用户在试用时都希望接触高清产品，但最后落单时往往回归到标清产品上。这并不是说明，高清的会议终端和MCU价格昂贵，而是高清的配套产品采购价格过高。目前，市场中52英寸等离子电视价格在3万元左右，高清摄像头价格也在3万元以上，无形中每个会议室的采购成本要提高10万元左右，限制了一部分用户的采购意愿。钱敏表示，随着等离子电视价格在迅速下降，将带动一部分用户的采购需求。而高清摄像头产品比较单一，中兴正在投入研发，涉足摄像头领域，目标是推出低成本的解决方案，降低用户总体采购成本。
目前，中兴通讯与国家电网公司进行合作，为奥运通信保障系统提供了高清视频会议系统以及相关服务。该系统覆盖奥运6个节点，其中1个点放置在奥运鸟巢场馆内，确保了供电系统的远程信息汇报、远程技术支持等应用顺畅而高效进行。
视频会议走向融合
中兴视频会议的另一特点是产品平台不光具有视频会议功能，还融合了IPTV（视频监控）和数字家庭的应用。钱敏表示，这几种应用领域看似毫不相干，但实际上有很强的联系。从应用原理上分析，视频监控、数字家庭是单向业务，视频会议是双向业务，同时这几种业务有可分为实时和非实时两类应用。既然业务工作原理相近，就可以共用同一流媒体分发平台。
目前，中兴视频会议系统可以实现在视频会议与监控系统的融合；可以在家庭数字电视机顶盒中实现会议电视和视频监控；通过与中兴ZXECS融合通信产品融合可以实现多媒体会议，并可通过客户端软件便捷地主动呼叫专业视频终端、IP电话、PC、可视电话以及普通电话和手机等各种不同终端加入多媒体会议，如果配置了3G多媒体网关，在TD网络覆盖的区域还可以通过TD手机以视频方式参会，从而将视频会议室也延伸到“桌面会议”和“移动会议室”。钱敏表示，业务融合给运营商提供了全新的业务模式。对于应急指挥系统，中兴通讯系统可以传输双向视频流，同时传输灾害现场图像和会议现场图像，更好地协调各部门资源。
