移动互联网浪潮还未真正杀到，但仅仅是浪涛声就已让电信设备商华为和中兴通讯赚到盆满钵盈。
“构建移动互联网的可以是3G（TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA），也可以是WiMAX。”华为公司相关负责人对《第一财经日报》表示，消费者是不关心谁来构建和用哪种通信标准来构建移动互联网，只会关心有什么全新应用和体验，以及移动互联网会给自己的生活和工作带来怎样的便利。
“我们和中兴通讯、思科和爱立信等等电信设备商一样，大家都是修路工。”该负责人指出，华为希望成为移动互联网中最强的“修路工”。
的确，在华为和中兴通讯眼里，移动互联网浪潮带来的不是冲击，而是商机。
“互联网疯子”
“全球的运营商都在大规模进入互联网领域，而互联网领域的代表谷歌也在走向通信领域。”华为公司相关负责人表示，通讯、IT和互联网产业都在融合，因为消费者需要更方便、更丰富的多媒体应用和体验，所以未来不会有电信运营商仅提供语音业务，而固定网络走向移动网络也是大势所趋。
“我们需要的是‘互联网疯子’，他必须是那种整天想着互联网，心思都放在互联网上面。包括他回家、半夜里，整个思维都是互联网。我们需要这样的年轻人加入中移动。”去年6月18日晚，中移动总裁王建宙站在清华大学公共管理学院报告厅，对着上千名挤在报告厅的清华学子如是说。在王建宙看来，尽管中移动已经有意进入互联网领域，当务之急却不是讨论做什么赚钱，而是如何让那些“互联网疯子”加入到中移动当中。
王建宙的急切对华为、中兴通讯这些电信设备商来说，是一个巨大的商机。作为全球第一大移动运营商中移动的风向标转向互联网，也代表了全球电信运营商的转变。
“我们要做的就是如何服务好转型中的电信运营商，从端到端给出全方位的解决方案。”华为相关负责人表示，正因如此，华为的产品线从无线网络设备、固定网络设备、承载网设备、业务应用等等一直到移动和固定终端产品。
该负责人指出，华为成立软件公司是应对移动互联网的布局，软件业务的独立有利于华为公司研究服务融合技术，从而推动运营商尽快转变其传统的业务运营模式。
此前，华为高级副总裁车海平在接受《第一财经日报》采访时曾表示，华为公司软件业务在中国市场早已获得相当的业绩，且业务模式非常灵活，目前正在寻求扩大国际市场的业务，而最终目标则是，在融合通信时代，成为全球领先的端对端的软件产品和服务解决方案提供商。
或许正是因为这种超前布局意识，为华为和中兴通讯从竞争对手那里抢夺了更多的运营商订单。
华为2007年财报显示，2007年华为共收入125.6亿美元，与2006年相比增长了48%，净利润为6.74亿美元，与2006年时的5.12亿美元相比增长了32%，位列全球第五大电信设备经销商。
中兴通讯2007年财报显示，2007年中兴通讯营业收入347.77亿元，同比增长49.81%，利润总额17.28亿元，同比增长67.62%。财报还显示，无线通信业务占比42.7%，排名第一。
追赶爱立信
收入快速增长的快感，或许没有赶超国际竞争对手的快感来得更为强烈。
华为的最新资料显示，今年上半年，华为UMTS(通用移动通讯系统)和GSM均实现出货量同比增长超过100%。截至目前，华为已在全球获得111个UMTS/HSPA（3.5G）合同，并以上半年25个新增合同数位居业界第一。
与此同时，全球多家电信咨询机构近日发布的报告显示，今年一季度全球移动设备商前七强排名出炉，在移动通信设备商中，爱立信、诺西、华为、阿尔卡特朗讯为第一阵营，分列前四；中国的中兴通讯列第七位，在NEC、三星等之前。
“去年华为在欧洲市场的收入达到20亿美元，绝大部分的收入来自于当地的WCDMA合同。”华为相关负责人表示，如此佳绩也是华为在无线领域十年磨一剑的结果。
按照该负责人的描述，华为从1995年进行标准的跟踪和研发，1997年、1998年推出GSM，在前期是属于边缘厂商，但从2005年开始，华为在无线领域逐渐突破，先后成为沃达丰（Vodafone）和英国电信（BT）的供应商。至今，华为已经突破了70%的全球前50强运营商。
不过，对于华为是3G领导厂家的说法，诺基亚西门子通信和爱立信的口水战与价格战一样激烈。
诺基亚西门子大中华区总裁张志强对媒体表示，根据Informa统计，目前移动网络设备商用合同共有2600个，其中，诺基亚西门子拿下712个，爱立信取得689个，华为则拿下280个；在WCDMA商用合同方面，诺基亚西门子拿下116个，也超越爱立信的111个及华为的54个，至于HSPA方面，诺基亚西门子取得108个，领先爱立信的107个及华为的46个。
业内分析师指出，各家业者数字之所以有差距，主要是合约数与销售额之间的差别，比如爱立信主要客户为跨国电信运营商，一纸合同可贡献销售额就比几个新兴市场小国还要多；以新兴市场为主的华为，合同数通常居于领先，但建网规模相对较小，销售额与实际市场占有率还是无法与欧美大厂相比。
尽管如此，华为和中兴通讯还拥有一个赶超国际大厂的机会：中国3G已经启动，而华为和中兴通讯可以充分利用本土优势。
业内人士指出，中移动提交的TD-SCDMA二期建网方案已经正式获得工信部批准，建网规模为28个城市，这也意味着中国3G网络建设将可能进入加速阶段。而中国3G启动后的前5年投资将达4000多亿元，产业链各环节将依次受益，中兴通讯和华为无疑将成为最大的受益者。
