自“商务新动力”业务推出以来，中国铁通组织全国范围内大规模的巡展和路演尚属首次，此举也被认为是中国铁通积极应对市场竞争、加速业务转型、发力企业信息化的重要举措。
6月22日，中国铁通针对企业信息化的新型客户品牌——“商务新动力”在广州正式拉开了全国巡展的序幕。
中国铁通市场部市场策划处副处长高鑫向记者介绍说，此次巡展计划历时两个多月，将在珠三角、长三角以及京津冀等重点城市陆续举办，广州是本次巡展活动的第一站，下一站将移师深圳。
<STRONG> “专业化”没有忽视企业市场
从2006年年初开始，中国几大基础电信运营商都针对企业信息化的目标市场推出了各自的相应产品，中国电信的“商务领航”、中国网通的“宽带商务”等针对中小企业信息化的特定产品已经在多个省市得到应用。
在铁通将自身定位为“专业化信息通信运营商”之后，企业信息化市场也成为铁通主要目标之一。在铁通看来，中小企业信息化具有需求旺盛、市场巨大、注重实用等特点，是必须予以高度重视并迅速打入的市场。
由此，中国铁通也给自己拟定了“通过由技术驱动转换为业务驱动，由重网络建设转变为重网络应用的策略，为企业提供高品质、专业化、经济化的信息化产品”的目标，同时依照“专业化信息通信运营商”的战略定位，在发展固定电话、互联网等基础电信业务的同时，特意推出了“商务新动力”客户品牌。
高鑫称，“商务新动力”主要是针对商企客户的需求特点，通过为商企客户量身定制模块化、一站式信息化综合解决方案，提出具有可操作性的通信解决方案及对策建议，其目的是帮助企业把信息化技术广泛应用到生产经营领域，从而节约管理成本，降低成本压力和投资风险，提高经济效益和竞争实力。
从“商务新动力”圈定的服务范围来看，政府机构、企事业单位及教育、金融、医疗、保险、运输、旅游、物流、商业等行业都成为“商务新动力”的主要服务对象。
高鑫还补充说，中国铁通的“商务新动力”目前发展形势喜人，公司高层对这个市场的前景很乐观。
从“通信业的试验田”开始
中国铁通将“商务新动力”全国巡展的第一站定在广州别有深意。
高鑫向记者介绍说，之所以这样选择，主要考虑到广东是我国的通信大省，更被人们称为“通信业的试验田”，市场能够很快地接受新的通信业务，而且珠江三角区特别是广东省企业众多，对信息化的潜在需求比较旺盛，这符合中国铁通全力发展重点区域（珠三角、长三角以及京津冀等）、以重点区域带动全局发展的策略。
高鑫还表示，中国铁通广东分公司的实力也是中国铁通将巡展首站定在广州的重要原因。
事实上，在竞争激烈的广东电信市场，中国铁通广东分公司的确创造了一个又一个记录。广东分公司成立4年来，全员劳动生产率翻了两番，主营业务收入年均增长64%以上，固定电话用户数连年翻番，互联网宽带用户数成倍增长，公司的各项指标远远超过同行业的平均速度。
中国铁通广东分公司在广东电信市场锐意进取的速度，也在改变着广州电信市场的格局。
