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专家称精细营销难解释联通两网分营
2007年7月27日 17:13    通信世界网    评论()    阅读:
作 者:通信世界周刊 记者 鲁义轩

    舒华英教授认为,联通C网初步实现盈利,很大程度上得益于联通两网资源共享,各地中凡是C网实现盈利的省份,都是在两网协同应用、资源共享、市场推广上做得比较好的省份。

    “实际上,联通C网建成后刚开始运营时,也是与G网独立运作的,两网有各自的网络系统、计费系统、营销系统等,后来发现这样运营成本巨大,而且不能协调发展,后来整合成一套体系,在品牌塑造、资源优势互补、推出双网双待业务等方面下了很大功夫,C网现在得以扭亏为盈。而联通现在实行两网分营,除了为分拆做准备的原因之外,让人难以理解。”舒华英说。

    尽管联通的具体措施中称“C网和G网营销资源由专业部门负责管理,支撑资源实行两网共享;专业经营,责权统一,上下对口,协调一致”,但舒华英教授对此也流露出担忧:“联通现在把两网的营销体系分开,很可能会建立两套营销考核体系,这必然又会导致C网G网争夺客户和市场的不利局面。一些地方为完成C网用户数指标,可能会挖掘自己G网用户,形成内耗。”

    对于联通C网和G网实行专业化经营后,是否会形成两条增值业务产业链的问题,一位省级联通公司增值业务部的人士说,此次联通的调整还没涉及到增值业务部门,而且省级公司的合作SP数量本身也不是很庞大,目前还看不出省分公司在增值业务上采取CDMA和GSM分开经营的必要性。

[1]  [2]  编 辑:董玉楠
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