走进中国铁通南平分公司邵武电信局，你会发现，墙上赫然挂着一张电缆分布图。在这张图上，清楚地标注了邵武电信局管内各处交接箱、机房的位置，并用不同颜色标注了管道位置、光电缆路由等。
面对这张电缆分布图，就像是一个指挥官面对着一张“作战图”。市场开拓犹如在行军布阵，南平铁通的营销人员可以一目了然地就知道在自己的管辖范围内，哪些地域管线已到，哪些位置管线还未到达，下一步市场发展发展的重点在哪，哪里需要补缆扩建，对自己管内的资源切实做到了心中有数。比起传统的地图，该电缆分布图更加直观和清晰，为南平铁通的投资、营销决策提供了依据。
这是南平铁通针对业务员营销时对管线资源分布情况不清所采取的对策，员工们发挥敬业精神和聪明智慧自制电缆分布图，在工作实践中取得了良好成效，为打好漂亮的营销仗起到了明确资源的作用。目前，这种做法已经在全省分公司进行了推广。
