2、3G手机上网业务价格水平分析
对于大部分中国手机用户来说，价格还是及其敏感的因素，因此3G手机上网业务的资费水平不可能很高。针对中低消费群体，套餐是不二选择；针对中高客户群体，如时尚青年族，商务一族，特色而贴心的服务是关键，可以通过定制资讯套餐、娱乐信息套餐、流媒体视屏、在线游戏、各种生活部落等特色服务来提高资费标准，从中高消费群体那里得到更多的利润。
3、3G手机上网业务营销方式分析
3G手机上网业务的营销和推广成为3G时代的重要任务，3G手机较2.5G手机来说，支持流媒体业务是其主要特色。3G时代，如何将网络优势和流媒体业务更好的结合起来，方便消费者，使他们感受到更方便，休闲时尚的生活是3G手机上网业务营销的重点。我认为在3G手机上网业务的营销中，要做好以下几点：
（1）3G手机上网业务业务本身的吸引力
只有3G手机上网业务业务本身具有足够的吸引力，才能带来更多的消费者。这就如德国世界杯时足球比赛视屏在手机上在线观看，给德国的3G手机上网业务带来了总多消费群体，日本的手机在线动漫业务给日本3G手机上网业务带来了稳定的消费群体一样，具有本国特色又极具吸引力的业务将带来稳定和高质量的客户群，并带来持续的收益。
（2）3G手机上网业务资费的吸引力
由于目前中国消费者整体消费能力有限，要想获得更多消费者和持续的收益，优惠的价格，丰富的内容将带来源源不断的消费者和更强的消费能力。
（3）3G手机上网业务的体验服务
目前，许多消费者习惯了手机的语音业务，图铃业务，但对手机上网业务缺乏认识，怀疑手机电视的可行性。只有让更多的消费者了解并体验这些业务，才能培养出真正的消费者。因此，在3G手机上网业务推广之初，体验服务必不可少。
结论
3G时代网络的运用将更加广泛，人们对网络的依赖性也越来越高。利用人们对网络的热情进行3G手机上网业务的推广和营销是其营销的重点和关键，3G手机上网业务和网络服务的结合，功能的互补将给3G手机上网业务带来新的机遇。充分利用中国网民的特点，创造具有吸引力的业务和资费是3G手机上网业务营销的重点和关键。
参考文献：
1.《中国互联网发展统计报告》[R].中国互联网信息中心.2007年1月
2.曾铮.《手机上网业务发展现状分析》[J].当代通信.2006年第15期
作者简介：
向敏（1963-），重庆人，重庆邮电大学经济管理学院副教授，主要研究方向：电子商务；
沈晶（1983-），湖北，重庆邮电大学经济管理学院硕士研究生，主要研究方向：电子商务。
