国内厂商发力抢占印度线下渠道

GfK统计显示，印度线下有50万个卖手机的店面，比较分散而且规模很小，线下渠道建设成本高昂且成效一般。联想在调查后决定先放弃线下渠道的建设。

阿格瓦尔(Rahul Agarwal)向媒体表示，“在印度这样复杂的地理环境中建立稳定的线下分销网络成本过高。”联想选择了互联网手机的玩法，聚焦上网时间更长的年轻人，通过电商渠道在线销售，有效控制销售成本的同时可以给出更低的价格。

全印度的人民都可通过线上平台购买新款手机，联想已覆盖全印度3000多个城镇，克服了线下布点的局限，尤其对三四线城镇居民而言，线上购买是其获得新款手机的重要渠道。

不过目前，随着国内厂商进入印度，联想开始发力抢占印度线下渠道。据不完全统计，目前联想在印度各地有大约10000家门店，包括品牌商店（约1000家）、多品牌店、小型妈妈店（便利店）。有2000名联想的工作人员在这些零售店进行管理，摩托罗拉的大多数产品都可以在线下零售货架上找到。

联想加速布局线下渠道主要是受到了来自竞争对手的压力。第三季度登顶国内智能手机出货量排行冠亚军的OPPO和vivo在印度继续坚持着线下推广的模式。每逢节假日线下店就会有打折促销活动，迎合了印度居民习惯现金交易、对电商信赖度有待提高的特点。

vivo参考中国市场的线下代理方式，派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城市，计划在核心城市周边的城镇、乡村等地方建立服务中心，满足印度零售商的需求。

而小米在第三季度销量大涨的一个重要原因在于其发力线下渠道，去年7月小米宣布与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分销渠道，增加其在小城市和乡镇中的销售。这次合作将让小米在短时间内入驻5000家商铺。

除了手机，小米也将生态链产品带到了印度，旗下的小米净化器在印度大卖，据悉，小米还会设立投资基金帮助实现小米生态在印度的落地。此外，华为也在近日宣布将合作商店的数量从千家提升至5万家。

【机遇】

专利门槛相对较低

国产厂商选择印度作为出海第一站的一个重要原因就是专利门槛相对较低。不过，近年来国产手机厂商在印度面临多起专利诉讼。杜比实验室（Dolby）在印度起诉了OPPO、vivo两家中国智能手机厂商，小米因涉嫌侵犯技术专利被爱立信起诉至印度德里高等法院，爱立信申请“临时禁令”并获同意，红米Note和红米1S手机暂停销售。

据中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧介绍，在印度申请“销售禁令”较为便利，这恐怕是爱立信、杜比等公司纷纷将专利战场选择在印度的原因之一。小米、OPPO和vivo向法院提出交纳每台设备100卢比、34卢比的保证金，暂时避免在印度“禁售”。小米临时获得使用高通芯片手机的继续销售，而搭载联发科芯片的手机仍处于“禁售”状态。

李俊慧告诉记者，国产厂商应该对拟进入地区或国家的行业专利情况“摸底”，提前通过达成专利许可合作，排除业务做起来之后带来的诉讼压力。很多专利巨头并不会一开始就施压，而是待相关厂商出货量达到相当水平之后，才会起诉，这容易给一些厂商造成麻痹心理，以为此领域或行业并无壁垒，进而盲目投入但最后骑虎难下。此外，国产手机厂商应主动做好自身专利积累，积极参与相关标准制定，虽然看似“笨”，但却能让自己走得更远。