通信世界网消息(CWW) 联想收购摩托罗拉后重新树起摩托罗拉品牌，诺基亚手机在CES2017上发布新品高调回归，BlackBerry携手TCL通讯强势出击。这三种模式哪个会成功呢？

虽然在中国市场，TCL手机还在拼命追赶对手，但在国际市场上，TCL手机却是另一番景象。IDC 第三季度数据显示，TCL通讯的手机出货量在全球排名第七，在北美地区已跻身为第四大移动终端制造商，成为北美第一的手机厂商。去年12月，TCL通讯与BlackBerry（黑莓）达成授权合作协议，根据协议条款，BlackBerry将授权 TCL 通讯使用其安全软件、服务套件以及相关品牌资产，TCL通讯将负责设计、制造和销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持。

在CES展前夕，TCL通讯展示了双方达成授权合作后的第一部BlackBerry智能手机，以图提高在高端智能手机市场的竞争力。刚刚升任TCL通讯CEO不久的 Nicolas ZIBELL（原TCL通讯高级副总裁及国际业务总经理）接受媒体采访时表示，TCL通讯有信心带领BlackBerry重返巅峰， TCL通讯也会借此达到一个新高度。

有信心让BlackBerry重回第一梯队

在本届CES展上，TCL 通讯展示的最新款的BlackBerry高端键盘智能手机成为观众最为关注的手机之一。这款将于下个月在巴塞罗那举行的2017世界移动通信大会（MWC 2017）上正式对外发布的新款BlackBerry，配备三大核心性能：安全、高效和可靠。Nicolas ZIBELL认为它将是2017年最好的高端智能手机。对于和BlackBerry的合作，Nicolas ZIBELL充满信心：“TCL 通讯将会为消费者和企业用户打造最优秀的BlackBerry产品。借助BlackBerry的智能手机软件平台，我们与BlackBerry将合作开发出最安全的安卓设备。”

去年9月份BlackBerry正式宣布关闭亏损已久的手机业务部门，加速转型为一家专注于安全软件与服务的公司。此后曾传出多个公司收购BlackBerry的消息，最后却不了了之。此番TCL通讯出手与BlackBerry达成合作协议，业界曾抱有怀疑，TCL通讯能否拯救BlackBerry，而自己不陷入泥潭。Nicolas ZIBELL对此倒有非常清醒的认识。他认为，BlackBerry之所以走到今天这一步，在于它做出了太多的妥协，没有抓住用户最关心的东西，比如在产品的上网体验、摄像头、操作系统等方面，没有很好地满足消费者的需求，因而造成客户转向了别的品牌。而这款新的BlackBerry手机，拥有最好的镜头、100%安卓系统、智能键盘等，TCL通讯将会把它打造成一款能满足目标用户群需求的精品。在此基础上加大市场营销力度，让消费用户群了解、喜爱这款手机。

在TCL通讯的规划中，BlackBerry品牌手机将作为TCL通讯高端品牌，聚焦在企业用户和专业成功人士。未来的BlackBerry手机设计依旧遵循BlackBerry自己的DNA和品牌的定位，以及品牌的属性。TCL通讯主要在制造、研发、供应链以及营销等方面给予支持。

如何让BlackBerry手机重回市场第一梯队，Nicolas ZIBELL说，虽然压力重重，挑战较大，但他将采取两大策略去完成这一任务。一是专注，BlackBerry的手机不会覆盖到全球每一个市场，只聚焦在对BlackBerry品牌最有可信度的市场。针对这些市场，TCL通讯再重点对BlackBerry品牌进行投入。二是一致性，BlackBerry不会同时分散去关注多个用户群，在最初就专注于某一个最有机会的客户群，进行持续的投入和极致的服务，从而说服他们，打动他们。

其实，在宣布合作协议之前，TCL通讯和BlackBerry的合作已经有将近一年的时间。Nicolas ZIBELL透露说，在授权合作之前双方已经合作生产过两个产品：DTEK50和DTEK60。通过这一年的合作实践，双方更好地了解对方工作的流程，这也为双方最终能够携手走到一起打下了良好的基础。

打造一个长远双赢的合作模式

随着中国手机企业的强势崛起，全球手机市场竟争更加激烈。此前，包括诺基亚、摩托罗拉、BlackBerry这些曾经的手机强人，最后在残酷的市场竞争中没落。业界认为它们殒落的根本原因在于无法适应市场的竞争。

不过，这些老牌手机厂商不甘心就此退出市场，毕竟它们拥有强大的技术实力和品牌影响力。业界有一种观点认为，如果市场策略得当，这些企业东山再起未尝没有可能。目前，联想收购摩托罗拉后重新树起摩托罗拉品牌，诺基亚手机在CES2017上发布新品高调回归，BlackBerry携手TCL通讯强势出击。这三种模式哪个会成功呢？

在Nicolas ZIBELL看来，TCL通讯与BlackBerry的合作模式是最适合两家公司发展方向的。虽然挑战很大，但这是一个长远的、双赢的合作模式，前景看好。这种合作模式与联想收购摩托罗拉不同的是，TCL通讯和BlackBerry的合作是全球的品牌和软件的授权合作，虽然部分BlackBerry的销售人员会加入到TCL通讯团队，但BlackBerry作为一个公司依然会独立存在。BlackBerry将转型成为一个提供软件服务能力的公司，它的优势主要是在安全及软件方面，TCL通讯的优势在于全球的供应链、制造研发和销售能力等。这种合作将双方的优势结合起来，构建一个双赢长远的合作模式。