”之前由于X系列厚度上过于轻薄，拍照功能还不够强大，因此xshot系列将补足这个短板。“冯磊表示，vivo未来重点会围绕x、xplay和xshot三大极致系列进行迭代。

对于互联网手机品牌的冲击，冯磊认为，互联网带来了厂商与用户接触途径的大变革，让厂商与消费者互动更加紧密，对消费者的需求也会把握的更准。在营销方式上，冯磊透露，从去年开始vivo已经逐渐减少了对传统营销渠道的投入，全面转向网络营销，即使现在冠名快乐大本营，也是基于节目目标用户的精准和节目内容的全网张合传播。

在冯磊看来，vivo的目标人群正在发生悄然变化。”再过几个月，95后就将走上社会的舞台，随着时间的推移，怎么通过差异化的定位，瞄准新的目标人群，紧跟这些互联网新生代人群是vivo得当务之急。vivo将在产品上不断做出调整，满足他们的需要。“

90后崛起 对价格敏感度下降

从去年开始，在小米等厂商的带动下，手机行业牵起了一轮又一轮的价格战，国产手机售价不断下调，中高端配置的国产手机价格已经跌至1900元以下。

冯磊对于价格战完全不感冒，他认为市场行为与每个企业自身的定位和思考逻辑紧密相关。他认为vivo只需要考虑所提供的价值能否与消费者的购买力匹配。”去年我们的x3售价2498元，已经进入了国内单品手机销量前十名，只要能够提供足够的价值，价格完全不是问题。“

他反问说，为什么德国车比中国国产车贵那么多，但依然卖的很好？”因为消费者并不只在乎价格本身，而更加在乎你给消费者提供的价值，诸如，产品、品牌、品质、服务、体验和情感等。

冯磊表示，现在手机市场的主力购买者已经是85后和90后，他们这一代人生长在物质并不贫乏的时代，对他们而言仅靠物质是搞不定的，品牌和产品所能够传递的内涵与气质才是他们所在意的，这也是当前一些注重轻奢侈，快时尚品牌够崛起的主要原因。

谈及电商品牌的问题，冯磊表示，全渠道一致的体验是一个品牌重要的消费者体验。vivo不考虑独立的电商品牌，将坚持提供线上线下一致的品牌和产品，将逐步拓展线下体验店。