除了电商平台，倪飞对运营商渠道的销售也有规划，他说，从渠道角度看，运营商也是一条很重要的销售渠道，目前Nubia已经和中国移动就LTE产品方面的合作进行了商谈。中国移动今年对终端有300亿人民币的补贴计划。这一大笔投入对所有的终端厂家来说，都是一个很好的机会，努比亚也不例外。毕竟Nubia的4G产品策略重点是立足于国内，因为中国的4G刚刚开始，机会更多。

也就是说Nubia从电商和社会化渠道起家，但未来并不局限于此，Nubia将所有的细分市场都看作社会渠道，线上线下两手并行，倪飞对Nubia两个条线的经营策略也进行了明确的划分。线上的渠道主打高性价比，一来冲量，二来跟其他品牌抗衡；线下主打高配置高端机型，扩大体验店和加盟店，当然不同的配置会有不同的价格。

由此可见，Nubia的经营模式也具有“不拘一格”的思路，不过这确实也比较适合小团队的打法。据C114了解，Nubia团队文化也与中兴集团完全不同，其核心团队被戏称“夜总会”，每天晚上8点钟以后开会分析市场反馈、市场变化，当天就要解决当天的问题。

进军美国从开放市场做起

倪飞透露，Nubia的海外拓展的也是从开放市场切入，尤其是美国，因为运营商的准入门槛非常高，以3G产品为例，一款产品进入美国运营商的测试费用以及其他费用要到百万美元的级别。如果是LTE的产品，则近两百万美元。各种各样的测试、认证，所费时间也要小半年。

对于倪飞带领的小团队而言，一款新产品进入美国市场，如果初期量不大，这么高的成本条件下，走运营商渠道明显不是一条划算的买卖。他说，“我们在美国做法还是非常谨慎的，先从开放市场切入，如果用户接受，在有量保证的情况下，我们才会考虑进入运营商。”

Nubia Z5，在美国字叫Nubia 5，目前已在亚马逊的网站上销售，规模不大，毕竟美国是一个运营商主导的市场，中兴手机在美国的主力还是以运营商渠道为主。

不过长远来看，开放渠道在美国也有上升的趋势，以T-mobile为首的运营商推出了没有捆绑套餐的业务，代表着渠道的一种新方向。

对于未来的竞争，倪飞说，国内厂商与国外领先厂商的差距正在缩小，以往因为供应链的问题，即使看到用户需求，国内厂商也无法推出符合需求的产品，现在国内厂商在硬件技术上已经与国外同步，短板就在于品牌以及部分供应链。

虽然品牌建设是一条长期的道路，但倪飞对未来相当乐观：“你看今天的电视行业，虽然索尼仍然是个大牌子，但现在大家买康佳也不觉得丢人啊，过几年，用户会觉得买国产品牌的手机也不丢人。”