北京时间2月24日消息,2013年,在中兴集团手机团队在国内首遇市场下滑、压力倍增的同时,子公司中兴移动旗下的Nubia品牌却在电商和社会化渠道上走出了一条新路子:在京东商城上,2周的时间Nubia Z5预定量就超过了350万部。中兴总裁史立荣新年讲话提名表扬Nubia团队,并表示智能手机的运作不一定像集团以前那么运作,像Nubia这样的小团队爆发出来会有更好的增长空间。
那么Nubia的运作新在哪里,C114对Nubia总经理倪飞进行了采访。
主打“智能机中的单反机”
“智能机中的单反机”成为Nubia Z5意料之外的卖点,倪飞说,Nubia的广告语“你不是在照相,你是在创作”,走的是互联网营销的模式。具体来说,Nubia把所有的照相工具都开放出来,甚至照相模块源代码也开放给所有的最终用户,即中兴提供一个平台,所有的创意由用户去完成。其他的android手机也可以通过刷Nubia的rom来提升照相功能。
他说,我们只是一个很小的团队,一家公司做创意做不过众多终端用户,把用户可能用到的工具都开放出来,让他们自己去创作能展示个性的作品。
Nubia还进一步和高通合作,把硬件层面的下载也开放出来,比如说像白平衡。用户不会用怎么办?倪飞说:“我们首先把它开放出来,会有一个DEMO演示,告诉用户怎么用。”
那用户会不会买其他品牌的手机,然后只下载中兴的软件呢?对于这个问题,倪飞表示:“首先我觉得,我们得用开放的思维去考虑这个问题,你藏着掖着,别人也不是学不来,现在有什么技术是别人学不来的,还不如开放给别人,其他人就不要学了,直接用我们的平台就行了。”他希望Nubia的这个平台能像淘宝一样,只提供一个平台,由其他人在上面买卖东西。
另外还有一点,即使其他品牌的用户下载了Nubia照相软件,但仍有一些参数是和硬件配置相关的。如果接口不支持,参数无法调整,也就实现不了提升照相功能的目的。
拍摄心得:每一张照片都是有灵魂的,是某一时刻我们自己眼中的世界。当这一个个片段用自己的方式组合起来,就是我眼中的风景,而不是散落的风景。我不是在拍摄,我是在记录我眼中的世界。)
Nubia的运营模式
Nubia是中兴集团公司在互联网营销上的一次转型尝试,倪飞曾表示,Nubia子品牌是中兴集团公司尝试新模式的一次试错,以最小的代价寻找适合未来更好的出路。不过“万事开头难”,Nubia早期曾出现过“几个月时间卖出几万台”的困境。随着策略调整,销量开始好转,去年底,Nubia有两款手机在京东的月销售榜单上名列前茅。
倪飞表示,2013年Nubia总体销量几十万,他希望2014年销量能过百万。未来一两个月,Nubia品牌下还会有新品发布,针对不同用户群发布不同配置的新型号。
Nubia在京东商场的出色表现,也使得双方的合作计划继续推进,除了大牛和小牛(nubia Z5s与Z5s mini)、大牛小牛第二代,还包括支持LTE的终端产品。
倪飞对京东平台相当看重,不仅因为京东已成为中国移动的签约合作伙伴,甚至还有可能成为国内的虚拟移动运营商。
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