首页 >> 终端 >> 首页终端头条 >> 正文
“荣耀”的智慧:陈仓暗渡,捡漏
通信世界网 http://www.cww.net.cn 2014年1月9日 12:15
标签:华为 小米 荣耀
 

我想为华为竖起一只拇指。

荣耀独立是妙棋,荣耀近期的表现,更是智慧。不作意气之争,能屈能伸,审时度势,因势利导,可谓智慧。

荣耀3C定价798,比红米便宜1元,新年伊始就遭遇移动版红米降价100元的699冲击波。但华为选择了硬接生扛,荣耀3C不跟随降价。

ZenNew曾替华为荣耀3C做过一番推演筹划:如果跟进降价则是下策,硬扛亏损之余,对于品牌有重大损耗而无可图治之利,且后续节奏全乱,完全陷入被竞争对手牵制带领的境地;可取的合理策略是,保持3C价格,但将全部资源全力投入产能提升,尽快批量出货,甘居红米之后,捡前者供不应求之漏,同时急速修改后续产品规划甚至新设产品线,力图在2季度中前期迅速推出更具性价比优势提前量的新品,以图扭转节奏的主导权。

荣耀3C传播上气势汹汹,咄咄逼人,不过,供应链策略上却是务实保守——市场那么大,红米之后,做第二,检漏亦未尝不可。弱水三千,只取一瓢。

上周末,ZenNew南下深圳,借机遍访业内好友。从供应链资深观察人士到华为终端内部知情的朋友都对此大表认同。

事实上,红米宣布降价之后,ZenNew就接获消息,华为荣耀不会跟随降价——华为荣耀,余承东、徐昕泉做了最正确的选择。

深圳供应链资深观察家J君跟踪供应链变迁多年,他认为,华为荣耀3C的定价还是太过犹疑保守,生生让出了主动,“对于红米上市小半年,手握巨大规模效应和品牌优势后,很强的灵活调价空间显然估量不足”。而在市场格局的关键定夺期,这样的首鼠两端、不够坚决很可能会延误战机。

还有另一层疑虑是:华为荣耀的表现颇有异常——即便是在首批9000台备货被骂得狗血淋头后,华为荣耀宣称第二批3C备货有12万台之多。但从供应链消息反馈显示,这一数据依然水分太足,芯片组等关键零组件之前只备了5-8万片之间。而即便是下一批宣称更大量的抢购前,实际零组件备货量仍是远远“不满员”。

这就意味着,荣耀3C的庞大预约数很可能就只是镜花水月。

华为终端内部的朋友跟ZenNew分享了一些真实情况,也让我们对华为荣耀的做法有了充分理解,连声叫好。

的确,前一批号称十多万台的备货释放,实际只有5-8万台。而尽管有着超1000万规模的预约量,但华为荣耀从未想过要真备货这么多,卖出这么多。华为荣耀,并不激进。

荣耀刚刚相对独立,这对于华为终端而言,是分家大事,尽管未来到底能独立到什么程度,现在还不好说,但一系列职能部门如产品、市场等,荣耀自有的团队的确正在建立中。一个细节可见这次“分家”在公司内部的分量——华为终端的年终奖向来都是次年三四月才发,而这一次却在元旦前提早发放以示郑重、激励。华为员工没肯透露具体数量和增幅,但还是不住笑意说“非常给力,大家都很满意”。

华为荣耀独立,但是,仍不得不顾及华为品牌的立场。

对华为终端公司而言,荣耀3C 798元的价格已经是针对红米此前价格的极限挑战,这是保证不亏损的最后临界线。甚至3C的定价原本是1099元,在内部激烈争吵之后,发布前夜余承东才最终咬牙敲定。但饶是如此,荣耀3C 798元的价格还是让华为品牌的G700等型号手机“难于自处”。荣耀之外,华为还有许多手机在千元档口徘徊。

不管怎么说,华为终端的基础还是在电商之外,主力在运营商渠道,荣耀品牌要崛起的确是既定策略,但若因此要一上来就自断根基,怎么都做不到的吧……怎么办?

正解是,大声放炮,小步跟跑,低调捡漏。

荣耀3C不会降价,也不会真正地激进放量,有着100多万台的预期目标,达到就算完成任务。3C之外,荣耀还有其他产品,譬如荣耀3X, 1698元的定价已经暗留了后期调价空间。荣耀全年打算上个5-6款机型,每台100多台出货量,加起来大致就有800万-1000万台总出货量。尽管余承东对外宣称华为荣耀产品系列今年要上2000万台出货,但实际上,内部真实的期望值也就是800-1000万,“这就皆大欢喜,够交差了”。

华为荣耀也不会慌忙跟随小米调价,亏损承受能力现在看当然不如小米。毕竟小米的综合生态建设要领先华为太多,小米能在硬件之外讲成生态故事,而华为不能,至少现在还不是时候。所以拼价格,比可能出现的承受能力较量,华为真不能恋战太久。即便是“期货骂声”也都无所谓了——“品牌刚要起步,被骂未必坏事,有曝光增加就好”。

华为荣耀可以选择一种最讨巧的姿态——它实际无需跟小米比,只需要品牌力和性价比、性能体验的综合加成胜过其他竞争对手就好,先争取坐上第二名,接受小米的领先优势也并不是不能接受。

“小米再怎么降价、再怎么增产能,短期内供给量相比市场总需求仍只是一小部分,总会供不应求,华为荣耀去捡漏就够捡内部达标完成了”。这就是熊来了的逻辑——你不必跑得比熊快,只要跑得比身边人快就够了,倒霉的是跑得慢的人。

只要捡漏捡得好,能做第二也荣耀。硬件如实,ROM亦如是。华为Emotion UI和MIUI尚有差距,但这并不妨碍华为Emotion UI在MIUI之下,领先其他同行。数年积累下来,MIUI的哪些功能点最受用户喜爱其实也有明显且公开的沉淀,“简单点说,先看着哪些是最受欢迎的产品设计,照着借鉴就行啦,只要产品完成度、体验表现能有所接近就好”。

华为荣耀的策略简而言之,是紧贴小米。所以,小米的动作荣耀总是别有默契的配合。余承东对雷军,其实是真爱。

小米、华为在微博与其他媒体平台,相战欢,打得乐呵,倒是让一众观战者疼在心里。这两家打得越起劲结果越是双双得益,而其他家要发声跟进难度也就越大。

这点,华为荣耀与小米,倒有心照不宣的默契。通信世界网

 

来源:百度百家
相关文章
 
文章评论
 
    昵称:  验证码:
 
关注通信世界网
 
 
官方微信
“cww-weixin”(或扫描下图二维码),即可于获得独家的CWW视点分析、最新的通信资讯。
 
 
专家观点
田溯宁:云计算驱动..
云时代的来临就是信息时代的工业革命,社会的生产对象不再是以物质为主,而..
 
 
最新专题
  • 1

  • 1

  • 1

  • 1

通信百科
 
全球五个城市大数据创新应..
全球很多城市将市政大数据向公众开放,并设立项目鼓励大数据应用创新,基于..
 
 
 
新浪微博 腾讯微博 微信 rss
人民邮电出版社
工业和信息化部
人民邮电出版社图书专营店
中国通信企业协会
中国通信学会
中国互联网协会
无线电频谱管理中心
工业和信息化部电信研究院
中国通信标准化协会
中国移动通信联合会
中国邮电器材公司
中国电信
中国移动
中国联通
中国信息协会信息服务网络委员会
爱购服务器之家
新浪科技
搜狐IT
腾讯科技
凤凰网科技
人民网无线频道
中国通信网
移动Labs
中华电子网
通信产业网
企业网
In-Stat
IT价值联盟
中国软件资讯网
通信人才网
慧聪通信网
CTI论坛
CIO选型网
CTO技术网
美通社
赛立信竞争情报网
CRS通信学社
ZDNet至顶网
和讯科技
博趣·兴趣门户
呼叫中心频道
运营与增值
信天下企业短信
新电子
OFweek光通讯网
中云网