通信世界网讯(CWW)在新加坡Communic Asia 2013 亚洲通信展上，来自新加坡、马来西亚等数个国家的通信服务商明确提出希望与来自中国的东进技术合作，共同开发东南亚市场。这一情况也出现在迪拜、印度、非洲……在全球，东进技术以东南亚、南亚、中东、北非等新兴市场为前期主攻目标，进军国际的脚步十分矫健，海外市场的份额递增几乎是年年翻番，目前有大约三分之一的销售额来自国际市场。这一情况也同样出现在以自主知识产权在某些领域领先的国内高科技企业。在越来越趋于全球同步的通信技术领域，国内企业进军海外时在产品选择上都是在中国得到验证且新近投放的产品，而不是已过时的、被更新换代的产品。用最新的技术和产品覆盖目标市场，从而稳固在今后很长一段时间的国际市场地位，这是东进等国内企业进军海外的策略之一。

经过20年发展，国内通信厂商无论在技术还是应用层面都已经走到了全球前列，中国通信市场的热点也在时时引领全球市场。东进认为：下一代网络对业务平台提出的要求只会更高，国内企业能够稳定立足的根本是要盯紧热点，同时大力发展并提升内核.

行业应用是现在乃至未来产品的发展重点

从证券、到电信、航空、电力、交通以及公共安全等数个行业，二十年间东进都稳定的保持着语音卡市场的领军位置。不得不提的是，语音板卡还在应急通信领域扮演着极为重要的角色，设备和技术本身在随着通信环境的发展需求而不断演变。从三警合一联动系统，到多省监察部门调度指挥中心，再到电力、空管、军队、民航等领域的调度指挥中心，东进产品在其中均发挥了不可忽视的作用。在可靠性和灵活性方面，国内产品已可完全比肩甚至超越国际产品，而在安全性方面，国内的产品则具有明显优势。

Keygoe系列多媒体交换机系列的推出，更是高度迎合了行业需求，实现多媒体技术和IP技术等的完美融合，为各种调度指挥中心等大量应用中实现高效稳定运行作出了巨大贡献。除了涉及应急通信领域的多省市三警合一、国防信息领域、民航空管领域、政府应急指挥调度系统、城市公用事业和管理、超大型活动调度指挥中心等之外，在金融支付（金融POS、电话POS、电话语音支付）等行业领域、统一通信领域，以及3G/4G网络环境下的电信级业务应用上，都有极为突出的表现。

高科技企业的自主创新带来安全优势

上述这些领域，无不对安全性和可靠性有着极高要求。而东进是如何处理行业用户对于国内产品的疑虑，值得所有国内厂商借鉴。一方面从技术层面提供高稳定性、可加密的硬件平台，更重要的是，完全自主研发和自有知识产权的保证，能够让客户对国内产品的信心倍增。东进技术总裁贺健楠曾提出，我们目前正在经历第三次信息革命浪潮，而高新技术企业大多处于快周期的行业，所面临的是一个快速变化的环境。企业既需要有核心的稳定优势，又有不断的进行技术产品开发的能力，这个难度非常大，但一旦成功，却又能带来高于一般的经济效益和社会效益。这种能力不但能够适应市场，更能够带给客户以信心。因此，高科技企业必须坚持自主创新，这将为客户应用和企业的可持续发展保驾护航。

各层厂商共生将衍生未来通讯市场全新局面

在技术上的持续投入并不代表将自己立于独孤求败之地，东进希望通过降低市场准入门槛，让更多的技术型企业（指系统集成商或软件开发商）加入到产业链中，形成产业发展良性循环。东进多年来专注于产业探索和技术研发，以相对较低的经济成本，为行业提供技术门槛相对较高的媒体处理技术和交换技术，并提供强大的设备定制机制，使企业可以通过简易的使用及维护手段，去定义产品形态、功能和性能，从而极大降低通信设备的准入门槛。技术的高度融合带来的影响是，即使是产业中同类厂家之间，也在逐步由竞争转变为合作。以往产业链上下各层也正在逐渐融合，新的合作关系不断生成，这当中既包括技术上应用上的合作，更包括整体平台的整合。这种合作与竞争并存，各层厂商共生的局面，可预见将衍生未来通讯市场的全新局面。正是因为看清这一点，东进更加注重与合作伙伴乃至同行业厂商，更包括与全球通讯行业企业的交流与合作。也只有一方面扩大合作，一方面加大自身技术投入，才有可能支撑起一家百年老店。