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华为终端中国区总裁王伟军:做好四个核心竞争
http://www.cww.net.cn   2012年9月25日 08:48    

今年通信展,华为终端公司携旗下四核智能手机、四核平板电脑、LTE移动宽带等旗舰产品及全球领先的终端云业务惊艳亮相,成为通信展上最受关注的手机厂商。对此,华为终端中国区总裁王伟军在接受通信世界网专访时表示,今年华为中国区整体战略工作,就是通过各种方式,加大、加宽、加厚和消费者联系的界面,把华为智能机终端品牌形象显露出来。

上半年交出满意答卷

2012年国内手机市场竞争激烈,除在千元智能手机市场拼杀之外,国内手机厂商都将目标转向中高端市场,纷纷在双核/四核、大屏、超薄等硬件上展开竞争。作为国内最早推出四核超薄的手机企业,华为终端的一举一动都会引起手机市场的关注。但大半年时间过去,华为上半年的业绩如何?王伟军笑称华为终端中国区上半年给公司交出了一个满意的答卷。

据王伟军介绍,截止目前,华为终端中国区收入已超过120亿元人民币,移动终端出货量超过2300万部,其中手机超过1500万部,智能手机占比超过80%,与去年同期相比,增长了50%,智能手机中国市场份额占全球市场近60%的份额。根据第三方统计数据,目前华为手机国内市场份额达到12.4%,进入了前三名。其中,CDMA手机市场占23.6%,市场排名第一。

华为今年的收入目标是166亿元,计划终端出货5000万部,智能手机销售2000万部。王伟军说,上半年的经营指标超过了预期,他们将挑战180亿的目标。

做好四核心提高竞争力

但王伟军也承认,作为一个消费者的品牌,华为智能机终端的品牌形象还很弱,需要尽快树立起来。

“我们现在首先需要解决 ‘华为是谁’的问题”。王伟军说,在消费者心目当中,华为手机目前还不是一个完整的消费者的品牌,虽然在通信设备系统制造体系,华为已经成为全球的最大的综合解决方案的提供商,但是在消费者这个行业,华为手机在品牌上还有比较大的差距。

“因此,今年我们的整体战略,一句话可以概括为:加大、加宽、加厚对消费者的界面,把华为智能机终端品牌形象显露出来。”

王伟军表示,要做到这一战略的实施,需要从四个方面入手提高产品竞争力。

一是品牌建设。王伟军说,华为终端这两年来一直致力于品牌的建设和提升,做了很多华为智能终端品牌提升的活动,借助一些中高端的一些产品,比如华为的P1,华为的D1,华为D1四核,打造成华为的旗舰机以此提升华为品牌。此外还开展了包括线上线下互联网营销活动,提升消费者的品牌意识。

二是建立合理的产品结构,打造精品,提高用户体验。王伟军说,华为坚持精品策略,但精品不一定是价高的产品,无论在哪个价位的产品,华为都要打造出精品的感觉,让用户能有一个良好的体验。王伟军说,华为智能终端整个架构是一个金字塔型的结构,千元智能机是金字塔坚实的基础。在这一结构层面的手机,从去年的8850到今年的8812,华为打造出多款经典手机来。在金字塔中间,通过荣耀系列,提升1000元到2000元之间产品发展空间。与此同时,打造1500-3000以内的旗舰性产品,通过高端产品提升品牌的影响力。最后形成以典型的旗舰型产品来提升品牌,以千元机精品来提升规模的产品结构。

第三是在渠道建设上要下功夫。此前,华为终端一直走运营商定制路线,依靠运营商渠道创造了规模效应。但王伟军透露,华为目前加大了在公开市场的拓展力度。截止目前,华为已与迪信通、国美、苏宁等全国性的大型卖场以及手机专卖场达成了战略合作伙伴,借助他们的力量,提高用户对华为的认知。“我们将在全国超过2000家以上的手机专营店进行专区专柜的进入和品牌的展示,与此同时,华为还在全国签约了超过600家的核心代理商。此外,在人员方面,今年将会投入超过4000人的销售零售队伍。今年计划在北上广深建设华为自己的品牌店”,王伟军说。

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来源:通信世界网   作 者:刘启诚编 辑:赵宇    联系电话:010-67110006-864
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