今年通信展，华为终端公司携旗下四核智能手机、四核平板电脑、LTE移动宽带等旗舰产品及全球领先的终端云业务惊艳亮相，成为通信展上最受关注的手机厂商。对此，华为终端中国区总裁王伟军在接受通信世界网专访时表示，今年华为中国区整体战略工作，就是通过各种方式，加大、加宽、加厚和消费者联系的界面，把华为智能机终端品牌形象显露出来。
上半年交出满意答卷
2012年国内手机市场竞争激烈，除在千元智能手机市场拼杀之外，国内手机厂商都将目标转向中高端市场，纷纷在双核/四核、大屏、超薄等硬件上展开竞争。作为国内最早推出四核超薄的手机企业，华为终端的一举一动都会引起手机市场的关注。但大半年时间过去，华为上半年的业绩如何？王伟军笑称华为终端中国区上半年给公司交出了一个满意的答卷。
据王伟军介绍，截止目前，华为终端中国区收入已超过120亿元人民币，移动终端出货量超过2300万部，其中手机超过1500万部，智能手机占比超过80%，与去年同期相比，增长了50%，智能手机中国市场份额占全球市场近60%的份额。根据第三方统计数据，目前华为手机国内市场份额达到12.4%，进入了前三名。其中，CDMA手机市场占23.6%，市场排名第一。
华为今年的收入目标是166亿元，计划终端出货5000万部，智能手机销售2000万部。王伟军说，上半年的经营指标超过了预期，他们将挑战180亿的目标。
做好四核心提高竞争力
但王伟军也承认，作为一个消费者的品牌，华为智能机终端的品牌形象还很弱，需要尽快树立起来。
“我们现在首先需要解决 ‘华为是谁’的问题”。王伟军说，在消费者心目当中，华为手机目前还不是一个完整的消费者的品牌，虽然在通信设备系统制造体系，华为已经成为全球的最大的综合解决方案的提供商，但是在消费者这个行业，华为手机在品牌上还有比较大的差距。
“因此，今年我们的整体战略，一句话可以概括为：加大、加宽、加厚对消费者的界面，把华为智能机终端品牌形象显露出来。”
王伟军表示，要做到这一战略的实施，需要从四个方面入手提高产品竞争力。
一是品牌建设。王伟军说，华为终端这两年来一直致力于品牌的建设和提升，做了很多华为智能终端品牌提升的活动，借助一些中高端的一些产品，比如华为的P1，华为的D1，华为D1四核，打造成华为的旗舰机以此提升华为品牌。此外还开展了包括线上线下互联网营销活动，提升消费者的品牌意识。
二是建立合理的产品结构，打造精品，提高用户体验。王伟军说，华为坚持精品策略，但精品不一定是价高的产品，无论在哪个价位的产品，华为都要打造出精品的感觉，让用户能有一个良好的体验。王伟军说，华为智能终端整个架构是一个金字塔型的结构，千元智能机是金字塔坚实的基础。在这一结构层面的手机，从去年的8850到今年的8812，华为打造出多款经典手机来。在金字塔中间，通过荣耀系列，提升1000元到2000元之间产品发展空间。与此同时，打造1500-3000以内的旗舰性产品，通过高端产品提升品牌的影响力。最后形成以典型的旗舰型产品来提升品牌，以千元机精品来提升规模的产品结构。
第三是在渠道建设上要下功夫。此前，华为终端一直走运营商定制路线，依靠运营商渠道创造了规模效应。但王伟军透露，华为目前加大了在公开市场的拓展力度。截止目前，华为已与迪信通、国美、苏宁等全国性的大型卖场以及手机专卖场达成了战略合作伙伴，借助他们的力量，提高用户对华为的认知。“我们将在全国超过2000家以上的手机专营店进行专区专柜的进入和品牌的展示，与此同时，华为还在全国签约了超过600家的核心代理商。此外，在人员方面，今年将会投入超过4000人的销售零售队伍。今年计划在北上广深建设华为自己的品牌店”，王伟军说。
