华为的云计算版图上，正在被刻上一个又一个运营商的名字：中国电信、中国移动、中国联通、新加坡Starhub、危地马拉TIGO、墨西哥Movistar。
扩张还在继续，更多企业的名字将被刻上。但在运营商市场淘得第一桶金已是不争的事实。一切由两年前任正非为华为云计算定下的基调决定。
彼时，华为云计算战略发布。多年来一直对媒体保持低调形象的任正非出席发布会，并发表了一番洋洋洒洒的讲话。“在云平台前进的过程中，我们一直强调鲜花要插在牛粪上，绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。我们首先是基于电信运营商需求来做云平台、云应用。与其他厂家从IT走入云有不同。我们做的云，电信运营商马上就可以用，容易促成它的成熟。”
不难发现，华为长期浸淫运营商市场，对电信运营商有着深刻独特的理解，这是其他IT厂商无法比拟的优势。显然，“谋略家”任正非再次运用他的智慧，为华为云计算找到了一条捷径。
两年之后，中国移动南方基地、中国电信云存储、上海联通桌面云、浙江移动桌面云已经成为被人津津乐道的“接地气”的云项目。
两年的时间也让华为对运营商云计算市场有了越来越清晰的认识。“华为的电信云愿景是成为运营商值得信赖的电信IT服务伙伴。战略定位则是通过完善成熟的IT技术服务，助力电信运营商商业创新。”华为电信云计算产品线营销总监王海峰在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示。
基于全新的愿景和战略定位，华为在2011年下半年正式成立电信云计算产品线，运营商市场版图继续扩张的序幕由此拉开。
老兵新将
华为在IT市场的形象可以用“老兵新将”来形容。说它是“老兵”，王海峰表示，早在10年前，作为CT的配套，华为便开始了在IT领域的研发和投入，服务器和存储产品也在多个行业有所应用。
那时，H3C便是华为在企业业务市场的重要布局。2008年，华为将持有51%的H3C股份出售给3Com（已被惠普收购），华为重新回到企业业务市场的起点。但是，华为并没有放弃，一直在寻找重新杀回企业市场的机会。随着CT和IT融合的趋势逐渐明显，华为的意念日益强烈，。这时，云计算来了。
“如果没有云计算，华为进入企业业务市场的决心可能没有这么坚决。云计算使得大家重新站在一个新的起跑线，”王海峰向记者表示：“云计算是一场革命，既然是革命，对旧事物必定产生颠覆和破坏，并改变旧有的格局。所以，这个领域的老牌厂商会有很多的顾虑。相反的是，华为做云计算没有历史包袱，这是一个优势。”
因此，在经过一番准备后2010年11月，华为正式宣布大规模进军云计算领域。届时，云计算已经发展四五年有余，在这个领域，华为还是一名“新将”。
