设计：做最适合的产品
可以看到，通过高中低端产品的深入研发，华为在硬件和技术方面已颇具优势。但是仅仅有硬件和技术还是不够，手机是消费产品，将面向数量极为庞大的消费群体，此时，设计就显得十分重要。“华为原来是一家做通信设备的公司，在20多年里积累了深厚的通信技术，但我们缺乏的是吸引消费者的时尚设计。硬件和软件是我们擅长的，但是在其他方面我们还需努力。现在，我们有欧洲的设计中心，有业界最顶级的设计师加入，这是设计方面的提升。这样，我们就拥有了亚洲公司的硬件能力、美国公司的软件能力，还有欧洲的工业设计能力。”
据了解，这位欧洲设计师，就是华为新的手机产品工业设计总监德国人Hagen Fendler(范文迪)。范文迪在2010年9月率先加盟华为，此前他曾先后为奥迪、宝马、汉莎航空、斯沃琪等全球知名品牌操刀设计，赢得了包括红点设计大奖、iF设计大奖、优良设计大奖在内的共30个国际设计奖项。除全面负责华为终端外观设计外，他还领导着一个分布在欧美、日本、中国，由300人组成的“终端消费者体验设计中心”。他的加盟，是华为全力调整产品方向的一个重要标志。
据资料显示，范文迪给华为终端带来了很多改变。其中最重要的是在工作机制上形成了两条定律——ID(工业设计)牵引硬件，UE(用户体验)牵引软件。举例来说，如果ID设计师提出手机外观的弧线设计会提升用户体验，而结构工程师认为硬件很难实现，在这个原则基础上，结构工程师必须服从ID的设计，想尽办法也要完成。6.68毫米的P1S手机，就是在这种原则下的产物。
以Ascend P1为例，为了避免更高的设计理念延缓产品实现效率，华为终端加大了产品“仿真”环节的投入，即制造流程前的模拟产品在各个技术层面进行的可行性实验，以此加快产品开发周期。
渠道：多元化迈向全球市场
渠道成功是手机销售成功的三大因素之一。从华为的手机渠道分布看，运营商定制过去一直是华为的主要渠道，而社会和网络渠道在近一两年才开始有所动作。
起初，华为全力布局传统社会渠道，而今年华为明显加大了网络渠道的建设。“由于（传统）社会渠道成本比较大，华为今后将比较侧重网络渠道。”余承东表示。
今年3月18日，华为商场(Vmall.com)测试版正式上线，这标志着华为在渠道端新发力的开始。
据悉，华为目前的渠道方针为“运营商渠道＋多元化渠道”，并积极尝试电商渠道。通过持续发力，华为终端在国际市场实现突破，尤其是美国、欧洲、日本市场等市场份额持续上升；5月下旬，华为终端在委内瑞拉的品牌形象店也盛大开幕。在电子渠道方面，华为终端Honor、Mobile Wifi、Mediapad等多款中高端明星机型在京东、淘宝官方旗舰店等电子商城上热销。其中，Honor连续数周占据京东商城国产手机销售量、销售额第一。而在自有电子渠道方面，华为商城Vmall正尝试通过互联网电商销售来降低传统渠道销售环节的成本，让最终消费者更多获益。
云管端：背靠大树成就未来
在华为的规划中，终端是华为“云-管-端”战略重要组成部分，而基于华为终端提供的云服务则是华为围绕其搭建上下游产业链生态系统的关键所在。
据悉，华为正在逐步开放终端云能力平台，其设定的合作伙伴分成比例高达70%。此前，在今年5月举行的全球移动互联网大会上，余承东宣布，围绕华为终端云服务的开放能力，华为将向合作伙伴逐步开放终端云能力平台，包括基础能力（如存储、支付等）、通信能力（如Message+、Call+等）、用户入口（如联合推广、应用商店、浏览器等）以及变现能力（如广告聚合平台、广告交易平台等）等四大核心能力平台。
背靠整个华为技术有限公司，华为终端有条件整合世界顶级的供应商资源，而这是中国手机厂商普遍存在的劣势。华为是高通核心伙伴，同时也是ARM、TI、Google等公司的重要合作伙伴，在手机的关键元器件上，如屏幕、摄像头、电池等，华为都是相应领域供应商的紧密伙伴，能第一时间获取最先进的元器件。另外，华为在Android平台基础上开发的Emotion UI也将于 7月底发布。
