卢洪波表示，尼彩实体店的最大优势在开店成本低——店面面积不大，人员不多，装修简单，相比苏宁、国美、迪信通成本要低很多。这些店面大部分采用直营店的方式开设，也有少部分地区采用加盟方式，卢洪波希望以此降低手机的渠道成本。
“我们的核心优势就是规模。”卢洪波表示，由于采用直营店模式，渠道终端对总公司的执行非常快，“什么东西我今天一有货，一发指令，只要一两天全国都铺上货了。”在尼彩专卖店开设初期，尼彩在全国铺天盖地地砸了一轮广告，全国各地都市报上总计砸下上亿元的平面广告。此外，蒋德才擅长的电视购物广告，也在铺天盖地地投放。
但一个不争的事实是，广告业价格不断上升，效果却越来越差。卢洪波表示，未来将减少对广告的依赖，并主要依靠店面影响力获得客户。“我3500家店就开在你的身边，你每天都要经过那里，这就是广告。”
尼彩的这种疯狂模式，招致了手机行业的许多非议。“当时手机行业许多人骂我们是傻瓜，所有人都认为我们是小丑。”卢洪波说，业界对尼彩的印象一开始是看不起，觉得这样做肯定没戏，后来是看不懂，到最近，已经有不少人悄悄在模仿跟进开店。
“尼彩每一部手机毛利不会超过99元。”卢洪波透露，这是因为生产、销售都在自己手上。目前，该公司主要通过在深圳4家手机工厂生产，其中有3家是自己拥有或控股，还有一家为合作。目前，尼彩店里销售的手机有几十款种类，其中单款销量多在50万台以上。
但真正能使尼彩快速扩张的，是其极快的资金周转率，卢洪波表示，目前尼彩存货周转在20天左右。
一位从事了十几年手机流通行业的手机企业高管指出，存货周转率20多天，整个业内也非常罕见。目前，苹果存货周转在18天，三星是35天。存货周转达到20多天意味着，尼彩可占用上游零部件供应商的货款60天，而经销商打给尼彩的预付款是现款，导致其资金流很旺盛，这是尼彩得以疯狂开店的原因所在。“将来，尼彩最值钱的是这几千家店铺。”尼彩营销总经理康庄指出，让他们做出这种判断的原因是智能手机时代的到来。
智能手机和功能手机最大的不同是，后者售后服务功能更突出。功能手机时代，手机仅仅是打电话发短信的工具，手机卖出后就是一锤子卖卖。而智能手机时代，许多用户需要店家帮忙解决手机软件问题，需要刷机、装软件、拷音乐、拷电影，实体店的作用日益突出。
“这是我们和小米最大的区别。”卢洪波表示，小米依靠互联网销售模式，缺乏实体店对用户的后期支持，而尼彩手机希望做“开门生意”，用各种服务将用户吸引到店里来。
目前，尼彩正将全国几千家店铺改造成以服务为主的店铺。“为用户提供后续服务，不会向他们收钱或者只收很少一部分钱。”卢洪波说，为此尼彩在全国大量招聘技校毕业学生，由他们负责手机的售后及服务。
转型风险
本质上，尼彩的出现是中国山寨手机转型的缩影。最近几年，中国的山寨手机经历了一轮大萧条。由于市场竞争激烈，且渠道费用高企，许多山寨手机只能在手机中加装扣费软件，其结果是国家加大对恶意扣费的打击力度，提高山寨手机的准入门槛，导致许多厂商死掉。
随着功能手机开始向智能手机过渡，山寨机市场更是遭遇了重大打击。由于山寨机背后的支持者——台湾芯片厂商联发科的智能手机芯片方案推出较晚，因此许多山寨厂商没有等到智能机到来的这一天。
不久前，联发科中国大陆区总经理吕向正接受本报采访时表示，山寨手机在智能机时代已经很难再出现当年百花齐放的局面了，因为智能机门槛大大提升。在今年联发科智能手机芯片出货的预估当中，没有品牌或品牌较小的手机厂商，只占其出货量的20%左右。
山寨手机的转型之路已不可避免。不过应该看到的是，低价手机依然在中国有着广阔的市场，尤其是对许多收入微薄的打工者、学生、农民来说，手机的价格仍然是他们非常敏感的一点。今年以来，随着联发科、展讯的智能手机芯片方案成熟，大批原来的山寨厂商开始进入到智能手机领域，尼彩便是其中代表。
