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煤老板再战智能机:打败小米 追赶苹果
http://www.cww.net.cn   2012年6月16日 10:56    

煤老板出身的卢洪波明显喝多了。6月13日晚,在南京湖南路一家高档餐馆,他陪着来自全国的尼彩手机经销商,一口气喝掉42瓶五粮液。第二天早上,他发现自己醒过来的地方是医院。

“我看到各位,就仿佛看到了一群将要出征的将军。我只想到一个字,那就是:杀!”当夜,卢洪波端起酒杯,用略带四川口音的高亢声音吼道。接着,他宣称要在智能手机领域“打败小米,追赶苹果”,然后,和所有在座的人一饮而尽杯中酒。

正是这一天,卢洪波的公司、有着“手机价格屠夫”之称的尼彩手机正式杀入智能手机,誓将血腥价格战打到智能手机行业上。

过去一年,尼彩手机在全国开出了3500家尼彩手机专卖店,卖出几百万台低端手机,这些价格低廉的手机受到来自农民工、学生的追捧。而所发生的这一切,让卢洪波坚信,尼彩这样疯狂的模式也可以复制在智能手机上。

尼彩手机的疯狂扩张,本质上代表着山寨手机的转型。随着大批山寨手机厂商死掉,山寨机的进入门槛正越来越高,如尼彩、酷比、卓普都在投巨资自建渠道,以减少中间环节成本。进入智能手机时代,山寨手机的玩法再次大大改变。

手机豪赌

来自四川的卢洪波做了多年煤炭生意,手上至今还握有好几座煤矿。前不久,随着煤炭行业开始国退民进,卢洪波和其他煤老板一样,日益感觉到必须寻找一个新领域进入。

有一次,卢洪波见到了自己从小一起长大的朋友蒋德才。此前,蒋德才开设了一家名叫摩能国际的公司专做电视购物,以销售手机等3C电子产品为主。他擅长租用电视媒体的冷门时间段,用略显夸张的手法做地毯式轰炸,专门帮助海尔、长虹、康佳等国内手机厂商在电视上销售手机,号称年销售额突破20亿元。

通过和蒋德才的交谈,卢洪波发现:手机行业存在许多问题,尤其突出的是:渠道成本过高。经过一番调研,“我当时发现手机行业的利润很大很大。”卢洪波说,一部手机从出厂到消费者手中,往往加价几百块钱,但整个行业又普遍反映,自己赚不到什么钱。

“手机行业有句话叫做三天不开张,开张吃三天。”卢洪波指出,手机行业的渠道成本过高,许多手机公司自己不管销售,手机要到消费者手中,会经过国代、省级代理、地区代理、县级代理等多个中间环节,层层加价,到了最终销售店面,又使劲加价,抓住一个消费者算一个。

“我当时就在想,能不能把煤炭行业的玩法带到手机业来。”卢洪波回忆道。煤炭流通行业的毛利不高,做煤炭流通,一吨煤就赚十几、二十块钱,但为什么煤老板都那么有钱?就是因为量大,随便一家电厂,一天少说也需要几万吨煤,做煤炭就是靠规模取胜,同样的道理,卢洪波觉得手机行业也能这样玩。

卢洪波认为,一旦规模冲上去,手机的规模效应就会非常明显,可以用很低的价格采购零部件,可以开一次模生产更多手机,研发成本也被更好分摊。而把规模冲上去,最有效的方式就是:血腥的价格战。

尼彩手机上市初,便打出了“每部手机只赚10块”的口号,通过铺天盖地的广告投放,赢得部分消费者的青睐,成为其跑马圈地的第一回合。去年到现在,尼彩共计卖出几百万部手机。

现在,尼彩希望在智能手机领域复制去年的辉煌。尼彩第一款安卓智能手机售价为799元。卢洪波表示,一部售价1999元的小米手机,实际制造成本仅1300元左右,而一部售价近5000元的苹果iPhone4S,制造成本价仅为187美元(人民币约1400元),智能手机仍有很大暴利空间,尼彩会通过低价格将行业暴利打下来。

实体店广告

尼彩商业模式的核心是直营店面。去年3月至今,尼彩手机共计在全国开出3500家专卖店。全国任何一个连锁行业,这样疯狂的速度都不多见。这是一种面积仅在十几平米到几十平米的社区小店,多开在三四线城市或乡镇地区,单店开设成本通常在十几万左右。

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来源:21世纪经济报道   作 者:曾航编 辑:赵宇    联系电话:010-67110006-864
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