直到他成为了三星显示器在延津县当地的经销商，这一切才在短时间内发生了剧变。“自从2009年开始介入到三星显示器的团队后，突然之间让我感到这个生意并不是很难做，就像打仗一样，我一直没有找到合适自己的武器，没有找到合适的部队。”
通过三星显示器系统的乡镇支持和三星显示器河南总代理郑州方圆的鼎力协助下，速龙电脑的业务开始呈现蒸蒸日上的发展态势，公司门前，装修过的三星显示器的店面门头，也拉动了速龙电脑在延津县的品牌影响力。
这绝不是一个偶然现象，在记者走访的巩义市回郭镇新时空电脑，以及新乡市辉县睿峰网络等乡镇经销商都是以DIY心态存在的当地最强的IT渠道。他们不可能像品牌电脑那样依靠品牌的唯一性来壮大，但又不可能将DIY当中的所有配件打包来作为门面，因此三星显示器的强大品牌形象则成为了各乡镇市场DIY商家的首选。而他们也得到了跟随三星显示器一同成长壮大的机遇，可谓双赢之局。
而同时为了让这些区域DIY经销商能够做强做大，三星显示器在今年推出了“星火计划”，包含“三驾马车”，其中针对品牌有“一马当先”的渠道支持政策，不仅会推出20000面县乡刷墙和20000次县乡路演，还有店面装修等物料支持。其次，针对产品方面也可谓“兵强马壮”，总代直接供货给星火店减少了中间过程，提高了效率，同时热销产品与一线城市同步，并且价格更具备竞争力。最后在政策方面更是“策马奔腾”，对于乡镇渠道的官方授权、店面装修支持、奖励机制、售后技术支持和路演活动支持上，多方位的提供便利条件。
当然，星火店的建设和区域的支持最终的目的一定离不开两点，一是新的产品策略能够通过扁平的渠道更顺畅的销售下去。二是建立真正的依托于广大乡镇体系的新的品牌优势，以燎原之势，席卷全国。毫无疑问，DIY能够在区域市场的壮大和成长，是三星这样的每一个配件品牌所期望看到的结果。
有种碰撞即将展开
几年的电脑下乡策略，已经完全打开了乡镇电脑市场的这扇门。如今，电脑几乎已经成为每个乡镇家庭必备的一件“家用电器”。但是，电脑下乡策略是针对品牌电脑，这对于原本扎根于区域的经销商而言，到底是利还是弊呢？
原则上讲，这些传统的DIY 渠道，原本都是各省当地电脑渠道的主力军。它们与电脑下乡策略无关，就意味着他们在自己的地盘上将享受不到国家13％的补贴，其价格优势将进一步消失，而且面临着将原本耕耘了十几年的区域市场拱手让于那些享受到政府补贴的大品牌的局面，而更小一些的DIY 渠道受到的冲击恐怕更加明显。
笔者近日走访了郑州周边的几个典型的乡镇市场，发现各地经销商依然坚守DIY防线，并且连续几年获得不小的回报。看来，中国乡镇市场密集的人口和消费力，依然可以支撑不同类型的产品下乡。
河南巩义市回郭镇新时空电脑李经理告诉记者，“当地的DIY出货占比超过90%。品牌电脑只有10%”。巩义是全国著名的富裕乡镇，这个市场的重要程度，对于每个有志于产品下乡的品牌都非常重要。但是，在回郭镇，DIY的强势防御，却让很多品牌电脑都有一种无从下手的感觉。
