随着“电脑下乡政策”、“乡镇赶集”、“农村电影下乡”等政策推进，当拥有八亿农民的巨大市场那“扇门”被打开，谁在乡镇开的赛跑发中抢先了一个身位，到达终点后，谁的领先优势就会愈加明显。而乡镇开发中，那些故事，冷暖又有谁人知。
有种传统叫朴实
如果有人问，乡镇开发的经销商最大的特点是什么？那毫无疑问是“朴实”。
河南郑州，巩义市回郭镇，当地有一家比较有名的IT经销商叫新时空电脑。这家公司，在记者见识的所有商家中某一方面算是一个“另类”：有三个大老板。
这家扎根当地IT市场的地标性的电脑公司，在十年前成立之初，是三个朋友共同出资建立的。按照通常意义上的公司发展，这其中必然发生多次分分合合，尤其在公司逐渐做大之后，在利益分配和公司发展思路出现分歧时，很难坚持最初的构想。
在记者采访中，三兄弟的面前各摆着一台新买的IPHONE 4，显然能够维持十年位之不变的重要因素是平均，马浩宁说，“从最初，我们三个人是完全平分，到现在这个分配机制一直从未改变”。
据他介绍，目前公司的运作中，“李经理负责公司整体业务，他本人则负责乡镇开发的工作，另一位XXX则负责后台和财务方面的工作”。尽管，看上去分工明确，各司其职，但显然有的人是直接创造利润的工作，有的则仅是提供服务的职能部分。公司能够维持稳定的成长，能够三位一体，一心向前，这跟乡镇市场的朴实民风不无关系。
而这种朴实，也体现在乡镇开发的过程中。马浩宁说，“大家都说串货很难处理，到了我们这里，我们不怕，我甚至告诉我的下级渠道，如果你拿到的串货低20块钱，我也可以亏钱给你，咱们是长期合作，我可以帮你。如果你的串货没办法质保，我也可以帮你质保”。正是这种朴实的作风，让新时空电脑的乡镇开发一直保持着稳定快速的增长，很快覆盖了巩义市周边的多个乡镇。
“我们唯一的信条就是做人做事扎实，可靠。乡镇上的商家也担心今天合作了，明天就没有下文，我们就是用朴实的方式，让他们放心，实现长期合作”，马浩宁说。
有种情节叫DIY
自从2009年，国家启动电脑下乡开始，扎根在乡镇的IT经销商忽然间变成了“香饽饽”。一时间，他们成为了众多知名IT品牌的争抢对象。但是，这个群体其实有他们独特的属性，不仅早已渡过了创业期，已经开始逐步迈向成熟，在乡镇经销商心中，做大做强已经成为时下最为重要的事情。
在河南省新乡市，延津县速龙电脑总经理李留文，是一个不折不扣老牌乡镇经销商。“我从1998年开始做电脑这一行，开始是从郑州代客户装机，到2003年借钱正式开店，夫妻小店，40平米，以装机维修为主。但是，经过十年的发展到2009年底也算是有3个员工，一些固定的客户，但是生意时好时坏并不稳固，产品天天换。”
李留文坦言，最初11年的创业期虽然漫长，但却没有形成足够的积累，品牌换了一茬又一茬，钱没赚到多少，公司规模也一直坐不上去。
