中国联通销售部终端销售总监张俊表示，去年联通总共推出了10多款千元智能机产品，总发货量达到了1100万部，这些产品全部来自中兴、华为、酷派等本土品牌。显然，半年多时间1100万部的发货量也让国际厂商们心生向往。
“智能机普及是大家都认可的大方向。”沈斌说，去年摩托罗拉就开始推出多层面的智能机产品，包括高端到中端。今年开始向低端价位的千元智能机扩张。在沈斌看来，摩托罗拉的产品思路正好符合了智能机逐渐普及的趋势。
中国联通的预计，2012年2000元以下智能机的销售规模预计达到1亿5千万部，占到中国智能机市场的90%，其中千元以下9000万部，1000到2000元价位6000万部。
纠结的利润
一头跳入千元智能机市场的国际厂商们很快就会发现，这里已经是一片红海。
除了中兴、华为、酷派、联想这些国产厂商。大量的互联网公司，比如阿里巴巴、盛大、百度等也开始跃跃欲试。阿里云手机、百度手机以及传言中的盛大手机，都是瞄准着千元智能机市场而来。
“互联网厂商本来就不指望靠手机赚钱，这对他们来说是副业，主要是为了占据移动互联网入口。”张毅说，可以预见今年下半年千元智能机的竞争会更加惨烈。
事实上，千元智能机是运营商为了快速发展用户，压缩了渠道利润、终端厂商利润而得到的产物。去年正好碰上中兴、华为这样的厂商，为了快速切入智能机市场，与运营商不谋而合，宁愿不赚钱也要把规模做大。
中兴通讯执行副总裁何士友在今年初曾表示，“去年为了大规模启动市场，中兴在利润方面做了一定牺牲。”从中兴年报中也可以看出，2011年中兴终端业务的营业成本比上一年增加了59.8%，达到了228.4亿元人民币。
“千元智能机赚的是辛苦钱”、“千元智能机利润很低”、“千元智能机必须靠大规模才能盈利”，在过去的一年时间里，我们常常能听到类似这样的说法。
张毅认为，今年这样的情况并没有明显的改观。虽然上游的芯片、触摸屏等主要零部件的成本有所下降，但是“千元智能机需要靠量赚钱”的事实并没有改变。
那么，对摩托、HTC来说，他们显然不会愿意赔本做千元智能机的买卖，所以，如何提高出货量，把千元智能机的规模做大成为他们的主要任务。这也意味着，他们需要从中兴、华为等本土品牌中抢过市场。
任伟光并不愿意直接谈论竞争的话题，他只是表示：“我们对新渴望系列有很强的信心，因为它在产品的综合品质以及用户体验上是超越其他同类产品的。”
另外他指出，HTC推出的并非真正的“千元”智能机，而是称之为“新千元”，“因为它在1999这个价位段上，我们才能在不触及HTC底线的前提下，为更多用户带去HTC的优秀体验。”
而沈斌则认为，摩托罗拉的优势在于品牌的延续性。“摩托有创新和设计，也有质量服务的保证。”沈斌表示，摩托罗拉现在要做的是把这样的优势快速地带到中低端产品当中，给消费者一致的体验。
张毅判断说，短期来看，能主导千元智能机市场的依然是中兴、华为这样的厂商。因为国际厂商强在社会渠道，但在3G时代，运营商渠道有大量网点也有补贴，已经优于传统社会渠道了。而中兴、华为的优势在于“他们更懂运营商。”
互相进入的态势
根据Gartner的数据显示，由于受到众多Android厂商和其他平台厂商的冲击，摩托罗拉智能手机在全球的市场份额已经从2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。
